財(cái)報(bào)解讀 | 2021年凈利潤(rùn)2.31億元，“三大引擎”、“四大戰(zhàn)略”引領(lǐng)品牌革新

4月1日，七匹狼公布2021年財(cái)報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.14億元，同比增長(zhǎng)5.52%。在疫情局部反復(fù)、消費(fèi)疲軟的不利影響下，七匹狼2021年凈利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)：實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.31億元，同比增長(zhǎng)10.65%。在男裝垂直領(lǐng)域，七匹狼以穩(wěn)步上升的勢(shì)態(tài)，沉著奮進(jìn)，謀變煥新。

三大引擎，驅(qū)動(dòng)助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

據(jù)中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)發(fā)布的《2021年1-12月中國(guó)服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行簡(jiǎn)報(bào)》披露顯示：國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)、極端天氣沖擊下，2021年國(guó)內(nèi)服裝消費(fèi)市場(chǎng)增速有所放緩，總體呈現(xiàn)弱復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)。

男裝市場(chǎng)收縮更加明顯。據(jù)歐瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，疫情前男裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模近6000億元，但2020年受到疫情沖擊后，行業(yè)規(guī)模下降至5108億元，同比下降14.28%，未來市場(chǎng)預(yù)計(jì)保持 3%的平穩(wěn)增速。

服裝市場(chǎng)整體承壓下，各品牌財(cái)報(bào)的表現(xiàn)成為市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)。七匹狼近日發(fā)布的2021年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中，營(yíng)收小幅擴(kuò)張符合預(yù)期，凈利潤(rùn)逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，表現(xiàn)不俗。過去一年，七匹狼在渠道、產(chǎn)品、品牌端頻頻布局，穩(wěn)步形成業(yè)績(jī)的三大助力引擎。

引擎一：有側(cè)重的全渠道銷售模式——滲透線上，挖潛線下

在互聯(lián)網(wǎng)線上渠道內(nèi)卷成風(fēng)現(xiàn)狀下，優(yōu)化渠道資源成為各大消費(fèi)品廠商的新一輪課題，七匹狼亦不例外。近幾年，七匹狼全力打造有側(cè)重的全渠道銷售模式——滲透線上，挖潛線下。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年，七匹狼線上、直營(yíng)、加盟三個(gè)渠道帶來的毛利率分別為42.54%、59.26%、49.53%，毛利率同期增速分別為3.92%、4.61%、3.89%，全渠道策略初見成效。

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，流量增長(zhǎng)瓶頸、行業(yè)新進(jìn)入者越來越多等導(dǎo)致各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的獲客成本逐年增加，品牌在電商平臺(tái)的利潤(rùn)空間也逐漸被壓縮，單一線上營(yíng)銷模式已經(jīng)不足以讓七匹狼形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

為此，七匹狼同步發(fā)力線下渠道，采取審慎開拓市場(chǎng)策略，重點(diǎn)優(yōu)化零售終端管理，著力提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，積極布局?jǐn)?shù)字化門店：線下終端積極推進(jìn)數(shù)字化改造，引入智能貨架等數(shù)字設(shè)備，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者購(gòu)買意愿，提高渠道和庫(kù)存的管理水平，提升門店運(yùn)營(yíng)效率。

在拓展線下銷售渠道的同時(shí)，七匹狼也在逐步滲透線上銷售渠道：一方面持續(xù)發(fā)力傳統(tǒng)電商，另一方面積極擁抱“直播“、“小程序”、“微商”、“社群”等社交零售新渠道，實(shí)現(xiàn)渠道多平臺(tái)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。在流量爭(zhēng)奪嚴(yán)峻、費(fèi)用高企的市場(chǎng)環(huán)境下，合理控制流量投放費(fèi)用，不斷提高了全銷售渠道的效率，形成可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

引擎二：聚焦茄克核心品類，提升年輕群體吸引力

銷售渠道發(fā)力，需要產(chǎn)品力配合。七匹狼在產(chǎn)品端聚焦茄克核心品類，始終保持對(duì)時(shí)尚服裝的敏感洞察。2021年七匹狼推出多種系列產(chǎn)品，把中國(guó)人的態(tài)度、精神內(nèi)核，通過時(shí)尚茄克為載體進(jìn)行表達(dá)，提升對(duì)年輕群體的吸引力。此外，七匹狼連續(xù)多季推出“做TA的守護(hù)者”動(dòng)保公益主題系列茄克，以瀕危動(dòng)物狼、虎、豹、熊貓形象為主題元素，將公益理念融入藝術(shù)創(chuàng)作中，獲得社會(huì)廣泛認(rèn)可。

引擎三：簽約蘇炳添助力品牌升級(jí)，創(chuàng)新品牌營(yíng)銷活動(dòng)

七匹狼營(yíng)業(yè)收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，離不開持續(xù)加高的品牌護(hù)城河。2021年8月份七匹狼在品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，宣布簽下蘇炳添作為品牌代言人，其不斷突破極限的奧運(yùn)精神，與七匹狼的“狼性?shī)^斗精神”高度契合，進(jìn)一步提升了品牌穿透力。

另外，2021年七匹狼在抖音發(fā)起“狼系型動(dòng)煥新我”話題活動(dòng)，播放量超過10億次、點(diǎn)贊數(shù)超過902萬。另外，公司憑借“2021春夏#狼系型動(dòng)煥新我#專題傳播”和“七匹狼品牌 《New Me》 全新態(tài)度TVC傳播營(yíng)銷項(xiàng)目”，榮獲“2021ADMEN國(guó)際大獎(jiǎng)·實(shí)戰(zhàn)金案獎(jiǎng)”。

四大戰(zhàn)略，探索未來“新”趨勢(shì)

2021年穩(wěn)步求進(jìn)可圈可點(diǎn)，未來七匹狼又將如何形成持續(xù)推進(jìn)力？2021年8月“中國(guó)茄克，中國(guó)七匹狼”為主題的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，七匹狼董事長(zhǎng)周少雄提出：未來將圍繞“中國(guó)茄克”為核心，從文化策略、可持續(xù)發(fā)展策略、時(shí)尚年輕化策略、形象升級(jí)策略四個(gè)方面進(jìn)行戰(zhàn)略布局，助力品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

企業(yè)發(fā)展必然要順應(yīng)國(guó)家宏觀政策的大背景，四大戰(zhàn)略的提出，本質(zhì)上是對(duì)未來政策和市場(chǎng)趨勢(shì)的敏感洞察。當(dāng)前來看，服裝行業(yè)未來四大“新”趨勢(shì)愈加明顯。

趨勢(shì)一：“民族品牌”振興，文化自信帶動(dòng)消費(fèi)自信

近些年來，民族文化自信不斷增強(qiáng)，民族品牌不斷崛起。2016年至2018年，國(guó)家相關(guān)部門先后發(fā)布了關(guān)于推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展、優(yōu)秀文化傳承工程的一系列文件。“增強(qiáng)文化的自信、傳播中國(guó)的聲音”，成為我國(guó)文化上未來發(fā)力方向之一。在此背景下，服裝行業(yè)中，最早重視品牌文化建設(shè)的七匹狼，持續(xù)強(qiáng)化“狼性?shī)^斗精神”的品牌文化內(nèi)核，增強(qiáng)品牌自信。

趨勢(shì)二：可持續(xù)化發(fā)展不斷升級(jí)，履行社會(huì)責(zé)任成企業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展逐漸成為全球共識(shí)。在積極踐行“雙碳”目標(biāo)的大背景下，環(huán)境資源、社會(huì)責(zé)任、公司治理越來越受到大家的廣泛關(guān)注。

近幾年，七匹狼致力于環(huán)境保護(hù)、動(dòng)物保護(hù)項(xiàng)目，在生產(chǎn)鏈的上中下游貫徹可持續(xù)發(fā)展理念，通過支持委外技術(shù)改進(jìn)，提升物料直采能力，促進(jìn)降本增效，同時(shí)用時(shí)尚產(chǎn)品喚起大眾的保護(hù)意識(shí)。2021年底，七匹狼憑借在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的卓越貢獻(xiàn)，登上中國(guó)第二屆《可持續(xù)時(shí)尚踐行者名錄》榜單，被評(píng)為“年度負(fù)責(zé)任投資踐行者”。

趨勢(shì)三：男裝年輕群體擴(kuò)大，“年輕化”需求提升

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院2021年深度報(bào)告《中國(guó)男裝行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示：2014-2018年男裝中15-25歲和26-35歲消費(fèi)規(guī)模的年復(fù)合增長(zhǎng)率分別為12.4%和14.5%，領(lǐng)先于其他年齡。同時(shí)預(yù)測(cè)，這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)者有望在2018-2023年分別保持年均為12.2%和11.9%的增速，具有高成長(zhǎng)性，男裝市場(chǎng)年輕群體的占比會(huì)逐漸擴(kuò)大。

在年輕化策略上，七匹狼關(guān)注年輕群體，洞察年輕人消費(fèi)趨勢(shì)，用產(chǎn)品詮釋“無齡化”特點(diǎn)。同時(shí)，七匹狼和中國(guó)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)成立“七匹狼·中國(guó)茄克時(shí)尚流行趨勢(shì)研究中心”，探索設(shè)計(jì)引領(lǐng)潮流的“無齡化”產(chǎn)品。此外，七匹狼還聯(lián)合中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)，將在近期發(fā)布《中國(guó)時(shí)尚茄克流行趨勢(shì)白皮書》。

趨勢(shì)四：形象升級(jí)持續(xù)加高品牌護(hù)城河

在形象升級(jí)策略方面，七匹狼全面啟動(dòng)終端形象升級(jí)工程，不斷優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，完成終端門店的升級(jí)改造，讓文化策略、年輕化策略以及可持續(xù)化策略真正落地“可感可見”。

后疫情時(shí)代，消費(fèi)品市場(chǎng)迎來客戶、渠道、文化等諸多方面的變局。七匹狼業(yè)績(jī)穩(wěn)中有進(jìn)，依賴于其戰(zhàn)略目標(biāo)的前瞻性，以及產(chǎn)品端的專注力，借力民族品牌文化自信崛起趨勢(shì)，以七匹狼為代表的國(guó)民品牌將迎來機(jī)遇期。