中企視訊《知新大講堂》第十三期

　　2022年，新一輪大規(guī)模的疫情為上海市民以及企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。疫情讓高速前進(jìn)的創(chuàng)業(yè)公司按下緊急“暫停鍵”，也讓創(chuàng)業(yè)者們措手不及。無(wú)論在疫情防控還是復(fù)產(chǎn)復(fù)工的過(guò)程中，企業(yè)都面臨著資金周轉(zhuǎn)困難、運(yùn)營(yíng)效率下降等難題。與此同時(shí)，不少準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者也開始猶豫不決，擔(dān)心疫情帶來(lái)的沖擊與風(fēng)險(xiǎn)。

　　4月13日，中企視訊《知新大講堂》第十三期線上開播，同濟(jì)大學(xué)金融碩士導(dǎo)師、接力基金管理合伙人劉春松，上海淦灣創(chuàng)業(yè)孵化器有限公司總經(jīng)理毛哲文做客中企視訊直播間，長(zhǎng)三角知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展聯(lián)盟秘書長(zhǎng)郭國(guó)中擔(dān)任主持人，圍繞“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”這一話題，分享“疫情背景下，靠譜創(chuàng)業(yè)的那些事與人”，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)共克時(shí)艱、共度難關(guān)。

　　靠譜項(xiàng)目：看事與識(shí)人并重

　　沃倫·巴菲特曾說(shuō)過(guò)，“你要買你看得懂的生意，這就是投資的精髓所在。”創(chuàng)業(yè)和投資的階段大致可分為三個(gè)維度：天使、VC和PE。劉春松表示，“天使階段是指產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室轉(zhuǎn)化的階段，這時(shí)候是‘三分看事，七分看人’；VC階段是指企業(yè)A輪到B輪融資的階段，此時(shí)‘事為先，人為重’，即看人與看事的比重相當(dāng)；而PE階段側(cè)重于考慮企業(yè)既有的規(guī)模和業(yè)績(jī)，人對(duì)項(xiàng)目的決定因素逐步弱化。”

　　價(jià)值投資的本質(zhì)就是“看懂它”，在VC階段中，既要看懂事、也要看懂人。劉春松稱，“壁壘、時(shí)機(jī)和空間，是技術(shù)類創(chuàng)業(yè)的‘三板斧’?！逼渲?#xff0c;壁壘可分為I型壁壘和II型壁壘，I型壁壘指純技術(shù)壁壘，是受專利保護(hù)的獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)。II型壁壘是指產(chǎn)品化后，公司的品牌、渠道、市場(chǎng)地位及影響力。技術(shù)類創(chuàng)業(yè)企業(yè)需從I型壁壘切入，并向II型壁壘轉(zhuǎn)化，二者結(jié)合才能形成強(qiáng)大的綜合性壁壘。

　　對(duì)模式類創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，真剛需、高頻持久和容易變現(xiàn)是三個(gè)重要的判斷維度。真剛需要看項(xiàng)目所處的環(huán)境，環(huán)境的變化會(huì)帶來(lái)剛需的變化。由于當(dāng)前企業(yè)的流量成本和獲客成本高昂，所以商業(yè)模式要注重提高客戶粘性，讓客戶能更高頻持久地使用產(chǎn)品。此外，企業(yè)還需要提前計(jì)算好投入產(chǎn)出比，使產(chǎn)品容易變現(xiàn)。

　　除了看事，識(shí)人之道同樣重要。對(duì)創(chuàng)始人自身來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于是否具備三個(gè)能力：一是抗挫折的能力，二是快速學(xué)習(xí)的能力，三是擁有遠(yuǎn)大的抱負(fù)。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也要看懂自己做的事，更要看懂自己的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)凝聚力、分工合作和賞罰分明建立起團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所謂“事可轉(zhuǎn)，但人難變”，劉春松強(qiáng)調(diào)，“對(duì)于早期項(xiàng)目的分析判斷而言，要注重科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合，這是一種涅槃。”

　　此外，劉春松還簡(jiǎn)單介紹了企業(yè)的股權(quán)分配與估值變化。企業(yè)估值的經(jīng)緯度應(yīng)考慮橫向縱向十字法，橫向是與同行業(yè)或同模式的企業(yè)作比較，縱向則要考慮估值的階段性?！叭绻偸亲鲲@而易見或者大家都在做的事，你就賺不到錢。對(duì)理性投資，精力態(tài)度比技法更重要。”劉春松以本杰明·格雷厄姆的話為引，指出了創(chuàng)業(yè)中“時(shí)機(jī)+行業(yè)”的重要性。他建議，創(chuàng)業(yè)者一要當(dāng)機(jī)立斷，不要太糾結(jié)于企業(yè)估值；二要小步快走，為下輪融資預(yù)留時(shí)間和空間。

　　靠譜創(chuàng)業(yè)：要有抱負(fù)也要接地氣

　　疫情之下越是艱難，創(chuàng)業(yè)企業(yè)越要“熬得住”。針對(duì)疫情期間如何靠譜創(chuàng)業(yè)，毛哲文提出了四點(diǎn)想法：一是產(chǎn)品服務(wù)化，企業(yè)不能只賣產(chǎn)品，要把產(chǎn)品做成一種服務(wù)，才能形成客戶黏性和長(zhǎng)久的訂單；二是服務(wù)產(chǎn)品化，也就是把服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，做到批量和快速?gòu)?fù)制；三是服務(wù)線上化，目前很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)并沒有注重線上體驗(yàn)，要把IT技術(shù)融入服務(wù)中，尤其是在疫情下，需要做到服務(wù)的全面線上化；四是人力合伙化，未來(lái)的企業(yè)會(huì)將人力進(jìn)行拆解，形成“大公司、小團(tuán)隊(duì)”的概念，將原本的KPI考核轉(zhuǎn)化為合伙激勵(lì)的機(jī)制。

　　“在加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的背景下，企業(yè)也要考慮業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變?！眲⒋核裳a(bǔ)充道，例如一些ToC項(xiàng)目的企業(yè)，可以盡量向ToB和ToG轉(zhuǎn)化，拓寬業(yè)務(wù)的模式與范圍。另外，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金流是根本，特別是碰上疫情這場(chǎng)大考，資金鏈斷裂是企業(yè)碰到的主要問(wèn)題。所以，不管在什么時(shí)候企業(yè)都要留下“救命錢”，以備不時(shí)之需。

　　疫情除了對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)造成了沖擊，也給一些準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者們帶來(lái)了壓力。針對(duì)像大學(xué)生這樣的創(chuàng)業(yè)群體，毛哲文強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)業(yè)心態(tài)的重要性。“創(chuàng)業(yè)是一種‘正能量’，如果它是你的夢(mèng)想，你就應(yīng)該堅(jiān)持。但如果只是想投機(jī)，短期掙快錢的話，必須要謹(jǐn)慎考慮?！?br />
　　毛哲文進(jìn)一步給出了建議：首先，要格外注重人力成本，考慮固有團(tuán)隊(duì)的成本，核心團(tuán)隊(duì)盡量用股權(quán)或其他方式進(jìn)行綁定；其次，用互聯(lián)網(wǎng)思維模式進(jìn)行資源配置，因?yàn)榫€上化的交互模式將突破人脈的限制；再次，做一些有“壁壘”的事情，未來(lái)的市場(chǎng)是要素充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，無(wú)論是企業(yè)的品牌、渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)還是推廣體系，都要建立“壁壘”，并不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)的范圍；最后，在創(chuàng)業(yè)資金上適當(dāng)尋求政府或其他機(jī)構(gòu)的幫助，目前全國(guó)各地都設(shè)立了很多公益基金對(duì)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行扶持。

　　“千萬(wàn)不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，要深思熟慮而后行。”劉春松表示，“如果第一次踏入創(chuàng)業(yè)這條河流，我們最好將現(xiàn)有的資源進(jìn)行變現(xiàn)，而不是輕易嘗試新的賽道。創(chuàng)業(yè)者們不僅要有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，也要接地氣。”