探尋“價值而非成本”驅動的采購轉型新路徑

　　隨著中國經濟轉型升級，瞬息萬變的市場環(huán)境促使供應鏈運營正發(fā)生巨大變化，且變得日益復雜，供應鏈整合是謀求高質量發(fā)展、提升市場競爭力和數字化轉型升級的大好機會，更是企業(yè)精細化運營的必經之路。

　　7月13日晚7點，普華永道思略特中國運營管理咨詢主管合伙人李健，普華永道中國數字化轉型咨詢與企業(yè)治理服務合伙人陳琦深度探討如何“更戰(zhàn)略性地”定位采購職能，使采購成為企業(yè)發(fā)展的重要推動力，并通過數字化的手段協(xié)助采購職能的轉型。本次活動在普華永道視頻號，《中國企業(yè)報》中企視訊全程直播，更多信息及視頻回放，請登陸普華永道中國官網“轉型力共創(chuàng)會”欄目。

　　提升品類管理能力，開啟采購升級之路

　　李健表示，當前的采購職能被賦予了更重要的期望，例如管理所有的采購開支和活動，每年至少降低5％的成本，建立一支不可復制的供應商團隊，降低企業(yè)供應鏈風險，提升企業(yè)的敏捷性等期望，已超越“簡單的降價”，成為企業(yè)發(fā)展和競爭的“利器”。

　　企業(yè)的采購職能經歷三個階段的轉型，由成本削減基礎階段進入集中領導式的專業(yè)階段，到最終的“跨企業(yè)協(xié)作”的卓越階段。普華永道根據多年項目經驗，在采購上具備戰(zhàn)略性觀察與全方位洞見能力，構建了可指導采購業(yè)務與數字化轉型的體系框架，由戰(zhàn)略層面、管控層面、運營層面、支撐層面組成。從采購戰(zhàn)略出發(fā)，確定采購職能的使命，以及如何從采購來支持企業(yè)的戰(zhàn)略實踐；在管控層面，確定組織架構是否給予采購部門足夠的能力和權限；在運營層面，確定是否制定并執(zhí)行品類差異化戰(zhàn)略；在支撐層面，確定流程是否合理，是否有可持續(xù)發(fā)展的專業(yè)能力。

　　李健指出，品類管理最直接創(chuàng)造價值的手段是進行戰(zhàn)略采購，行業(yè)標準的品類管理驅動七步戰(zhàn)略采購流程，依次是分析采購支出，確定商業(yè)需求，評估供應市場，制定采購戰(zhàn)略，執(zhí)行采購戰(zhàn)略，整合實施戰(zhàn)略，采購持續(xù)改善。前四步是品類管理策略的制定，每2~3年就需要重新審視，并制定新的戰(zhàn)略采購，前四步不斷推動后三步進行自身優(yōu)化。

　　如今的品類策略不僅是簡單的競價或者首次競首次降價，是根據各個品類在需求方和買方的博弈力進行對比，并衍生出更多采購策略。持續(xù)的供應商管理是戰(zhàn)略采購的補充，同時是創(chuàng)造價值的關鍵驅動力。

　　李健進一步指出，供應商管理資源應該聚焦在未來戰(zhàn)略潛力大的關鍵供應商互動模式上，而不是傳統(tǒng)地只關注供應商的歷史績效表現。這些高戰(zhàn)略潛力的供應商可以幫助企業(yè)建立競爭優(yōu)勢。

　　價值創(chuàng)造是數字化轉型的唯一目的

　　陳琦表示，目前由于大環(huán)境的變化以及不確定因素的增多，供應鏈在企業(yè)中有舉足輕重的地位，數字化在采購創(chuàng)造價值的過程中也越來越重要，通過數據平臺建設、數據資產積累、數據分析應用提升供應鏈和采購執(zhí)行的效率和效果。

　　陳琦進一步補充道，普華永道通過應用最前沿的數字化技術，助力客戶優(yōu)化采購決策分析和實現數字化采購的價值主張，更具前瞻性的尋源，通過對供應商資源、價格、成本的預測幫助實現更加透明可控的尋源；更具主動性的供應商管理，主動和先發(fā)制人的風險緩解策略，全面管理和協(xié)同供應商；以及更加自動化的采購到付款，自動化的交易，保證合規(guī)執(zhí)行。

　　李健指出，以價值為驅動采購職能轉型的最終目的，是實現三個卓越一個創(chuàng)新，實現卓越的團隊管理、卓越的品類管理、卓越的供應商隊伍，以及場景設計和數字化的創(chuàng)新整合和賦能。

　　普華永道被ALM Intelligence評為“采購管理咨詢”的領導者。普華永道幫助客戶構建富有競爭力的供應群體和業(yè)務輪廓，協(xié)助企業(yè)把采購運營轉化為以商業(yè)為中心的戰(zhàn)略能力。普華永道龐大的專家服務團隊將竭盡所能，為客戶提供從戰(zhàn)略到執(zhí)行的全流程解決方案。