實力派國貨如何俘獲新生代消費者？小紅書「看中國」系列IP給出答案

　　在小紅書，*#新中式穿搭 被看過4.8億次；#中式糕點 有2.9億次瀏覽；「書法變?nèi)f物」讓燈、包、傘、衣裙、美甲帶上了筆走龍蛇的灑脫；還有古風(fēng)香膏、新中式發(fā)型、國風(fēng)項鏈、中式下午茶……國風(fēng)融入年輕人的衣食住行，「華流」成為小紅書社區(qū)內(nèi)的頂流。

　　國風(fēng)吹進了小紅書用戶的日常生活，也給國貨品牌帶來乘風(fēng)直上的可能。*根據(jù)《中國品牌趨勢發(fā)布（2022）》，截至2021年底，小紅書上國貨品牌數(shù)量超7.8萬個，用戶對國貨品牌的搜索超12億次，總討論量約60億次。

　　用戶對寶藏國貨有期待、平臺內(nèi)國潮國貨成為流行，小紅書抓住這一契機，推出「看中國」系列營銷IP。4月20日，「看中國」系列IP發(fā)布會在上海落地，和品牌一起「用新的方式看中國」，小紅書希望捕捉這個時代下年輕人的新視角，傾平臺之力，為寶藏國貨品牌發(fā)聲。

　　首期聚焦美妝賽道

　　讓內(nèi)容和品牌共生長

　　作為2023年度小紅書S+級營銷IP，「看中國」系列聚集新華社等權(quán)威媒體資源，聯(lián)合SGS等行業(yè)專業(yè)機構(gòu)，邀請中國實力品牌參與，共同開啟國貨品牌營銷下一程。

　　以首期「寶藏成分在中國」為例，小紅書觀察到用戶更加細分的成分求知需求，發(fā)掘到中國品牌寶藏成分，攜手自然堂、養(yǎng)生堂、麥吉麗、植物醫(yī)生、HFP五大品牌，讓中國品牌的寶藏成分被用戶看見、了解、種草。

　　小紅書美妝垂類內(nèi)容運營負責(zé)人燈燈分享了小紅書的一個洞察：“用戶對成分產(chǎn)品的側(cè)重點在變化，47%的用戶認為不應(yīng)該唯成分論，被成分濃度、堆料蠱惑，而更應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的科學(xué)配比、先進成熟的原料工藝?！睂τ脩絷P(guān)注趨勢的精準(zhǔn)把握，讓小紅書與品牌在講述「寶藏成分」時，找到更加貼合用戶需求的側(cè)重點。

　　具體來說，小紅書將國貨品牌「成熟的原料工藝」以一種更可見的方式呈現(xiàn)到用戶面前。在「寶藏成分在中國」的合作中，小紅書與新華社聯(lián)合出品寶藏成分探訪片，與博主合作品牌探訪、請品牌高管回應(yīng)小紅書用戶對產(chǎn)品的好評/負評；此外，小紅書還和品牌共創(chuàng)成分科普欄目、邀請博主28天真實測評……憑借專業(yè)立體的種草內(nèi)容，隨趨勢將草種到更多用戶心里。

　　養(yǎng)生堂化妝品總經(jīng)理吳依凡分享了品牌攻堅克難、研發(fā)寶藏成分白樺汁的過程。她感慨說：“發(fā)展中國化妝品，真的很難，我們要和時間賽跑，和歷史賽跑，用好的科技、好的研發(fā)、好的工藝，十年磨一劍。我們太缺少小紅書這樣能夠讓我們的好故事被講出來、被大家聽到的平臺了。我們也非常希望有越來越多的同行，可以和我們一起共同發(fā)展中國未來的高端化妝品，為中國消費者帶去更多好成份、好產(chǎn)品。”

　　美護行業(yè)之外，「看中國」系列IP后續(xù)還將把「寶藏成分」的視角拓展到母嬰、大健康行業(yè)，讓這些行業(yè)品牌的成分硬實力被更多消費者看見。

　　抓準(zhǔn)趨勢，「看中國」系列IP

　　助國貨品牌發(fā)聲

　　未來，「看中國」系列IP還將擴大到更多賽道，讓更多國貨品牌的聲音被消費者聽見。小紅書商業(yè)營銷中心總經(jīng)理美奈子分享了之前到線下探訪品牌工廠的經(jīng)歷，所見所聞讓她由衷感慨：“做中國人真驕傲，真自豪。我們希望通過「看中國」這樣的合作模式，作為用戶的眼睛，讓這些真正的好東西被更多的用戶所看到、所接受，并且用大家聽得懂的話，讓寶藏國貨的聲音被新一代消費者聽到?！?br />

　　從用戶對高顏值產(chǎn)品的需求洞察出發(fā)，「潮流美學(xué)在中國」將請到中國頂尖設(shè)計師合作、做衍生品、辦線下展，攜手全行業(yè)品牌引領(lǐng)中國年輕人的多元審美，表達品牌的文化價值主張。

　　從用戶對健康生活的關(guān)注度增長趨勢出發(fā)，「健康食養(yǎng)在中國」在玩法上發(fā)布趨勢報告、聯(lián)動線下渠道合作，讓更多用戶看到食品飲料行業(yè)品牌是如何為中國人體質(zhì)健康進行產(chǎn)品研發(fā)，提供安全健康的飲食產(chǎn)品的。

　　看到用戶側(cè)理性種草、產(chǎn)品為王的消費心態(tài)，也看到品牌側(cè)實力強、營銷難的現(xiàn)狀，「寶藏科技在中國」展現(xiàn)極致場景下的產(chǎn)品科技實力，幫助家電、汽車、3C、美妝護服行業(yè)品牌講述中國品牌的硬核科技創(chuàng)新實力，為消費者提供最前沿的產(chǎn)品體驗。

　　從站內(nèi)連年增長的「智能」相關(guān)搜索趨勢出發(fā)，「智慧生活在中國」與品牌共創(chuàng)智慧生活空間、聯(lián)合官方發(fā)布中國年輕人智慧生活趨勢圖鑒，讓家居、家電、汽車行業(yè)品牌的產(chǎn)品革新成果被更多用戶看到。

　　經(jīng)由「看中國」系列IP沉淀下來的博主合作內(nèi)容，為品牌的行業(yè)影響力有效加碼，給品牌帶來更多心智價值增益。更多寶藏國貨品牌、寶藏國貨產(chǎn)品，正從小紅書上長出來。