實(shí)力派國(guó)貨如何俘獲新生代消費(fèi)者？小紅書(shū)「看中國(guó)」系列IP給出答案

　　在小紅書(shū)，*#新中式穿搭 被看過(guò)4.8億次；#中式糕點(diǎn) 有2.9億次瀏覽；「書(shū)法變?nèi)f物」讓燈、包、傘、衣裙、美甲帶上了筆走龍蛇的灑脫；還有古風(fēng)香膏、新中式發(fā)型、國(guó)風(fēng)項(xiàng)鏈、中式下午茶……國(guó)風(fēng)融入年輕人的衣食住行，「華流」成為小紅書(shū)社區(qū)內(nèi)的頂流。

　　國(guó)風(fēng)吹進(jìn)了小紅書(shū)用戶的日常生活，也給國(guó)貨品牌帶來(lái)乘風(fēng)直上的可能。*根據(jù)《中國(guó)品牌趨勢(shì)發(fā)布（2022）》，截至2021年底，小紅書(shū)上國(guó)貨品牌數(shù)量超7.8萬(wàn)個(gè)，用戶對(duì)國(guó)貨品牌的搜索超12億次，總討論量約60億次。

　　用戶對(duì)寶藏國(guó)貨有期待、平臺(tái)內(nèi)國(guó)潮國(guó)貨成為流行，小紅書(shū)抓住這一契機(jī)，推出「看中國(guó)」系列營(yíng)銷(xiāo)IP。4月20日，「看中國(guó)」系列IP發(fā)布會(huì)在上海落地，和品牌一起「用新的方式看中國(guó)」，小紅書(shū)希望捕捉這個(gè)時(shí)代下年輕人的新視角，傾平臺(tái)之力，為寶藏國(guó)貨品牌發(fā)聲。

　　首期聚焦美妝賽道

　　讓內(nèi)容和品牌共生長(zhǎng)

　　作為2023年度小紅書(shū)S+級(jí)營(yíng)銷(xiāo)IP，「看中國(guó)」系列聚集新華社等權(quán)威媒體資源，聯(lián)合SGS等行業(yè)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，邀請(qǐng)中國(guó)實(shí)力品牌參與，共同開(kāi)啟國(guó)貨品牌營(yíng)銷(xiāo)下一程。

　　以首期「寶藏成分在中國(guó)」為例，小紅書(shū)觀察到用戶更加細(xì)分的成分求知需求，發(fā)掘到中國(guó)品牌寶藏成分，攜手自然堂、養(yǎng)生堂、麥吉麗、植物醫(yī)生、HFP五大品牌，讓中國(guó)品牌的寶藏成分被用戶看見(jiàn)、了解、種草。

　　小紅書(shū)美妝垂類(lèi)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人燈燈分享了小紅書(shū)的一個(gè)洞察：“用戶對(duì)成分產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)在變化，47%的用戶認(rèn)為不應(yīng)該唯成分論，被成分濃度、堆料蠱惑，而更應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的科學(xué)配比、先進(jìn)成熟的原料工藝。”對(duì)用戶關(guān)注趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，讓小紅書(shū)與品牌在講述「寶藏成分」時(shí)，找到更加貼合用戶需求的側(cè)重點(diǎn)。

　　具體來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)將國(guó)貨品牌「成熟的原料工藝」以一種更可見(jiàn)的方式呈現(xiàn)到用戶面前。在「寶藏成分在中國(guó)」的合作中，小紅書(shū)與新華社聯(lián)合出品寶藏成分探訪片，與博主合作品牌探訪、請(qǐng)品牌高管回應(yīng)小紅書(shū)用戶對(duì)產(chǎn)品的好評(píng)/負(fù)評(píng)；此外，小紅書(shū)還和品牌共創(chuàng)成分科普欄目、邀請(qǐng)博主28天真實(shí)測(cè)評(píng)……憑借專(zhuān)業(yè)立體的種草內(nèi)容，隨趨勢(shì)將草種到更多用戶心里。

　　養(yǎng)生堂化妝品總經(jīng)理吳依凡分享了品牌攻堅(jiān)克難、研發(fā)寶藏成分白樺汁的過(guò)程。她感慨說(shuō)：“發(fā)展中國(guó)化妝品，真的很難，我們要和時(shí)間賽跑，和歷史賽跑，用好的科技、好的研發(fā)、好的工藝，十年磨一劍。我們太缺少小紅書(shū)這樣能夠讓我們的好故事被講出來(lái)、被大家聽(tīng)到的平臺(tái)了。我們也非常希望有越來(lái)越多的同行，可以和我們一起共同發(fā)展中國(guó)未來(lái)的高端化妝品，為中國(guó)消費(fèi)者帶去更多好成份、好產(chǎn)品。”

　　美護(hù)行業(yè)之外，「看中國(guó)」系列IP后續(xù)還將把「寶藏成分」的視角拓展到母嬰、大健康行業(yè)，讓這些行業(yè)品牌的成分硬實(shí)力被更多消費(fèi)者看見(jiàn)。

　　抓準(zhǔn)趨勢(shì)，「看中國(guó)」系列IP

　　助國(guó)貨品牌發(fā)聲

　　未來(lái)，「看中國(guó)」系列IP還將擴(kuò)大到更多賽道，讓更多國(guó)貨品牌的聲音被消費(fèi)者聽(tīng)見(jiàn)。小紅書(shū)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理美奈子分享了之前到線下探訪品牌工廠的經(jīng)歷，所見(jiàn)所聞讓她由衷感慨：“做中國(guó)人真驕傲，真自豪。我們希望通過(guò)「看中國(guó)」這樣的合作模式，作為用戶的眼睛，讓這些真正的好東西被更多的用戶所看到、所接受，并且用大家聽(tīng)得懂的話，讓寶藏國(guó)貨的聲音被新一代消費(fèi)者聽(tīng)到。”

　　從用戶對(duì)高顏值產(chǎn)品的需求洞察出發(fā)，「潮流美學(xué)在中國(guó)」將請(qǐng)到中國(guó)頂尖設(shè)計(jì)師合作、做衍生品、辦線下展，攜手全行業(yè)品牌引領(lǐng)中國(guó)年輕人的多元審美，表達(dá)品牌的文化價(jià)值主張。

　　從用戶對(duì)健康生活的關(guān)注度增長(zhǎng)趨勢(shì)出發(fā)，「健康食養(yǎng)在中國(guó)」在玩法上發(fā)布趨勢(shì)報(bào)告、聯(lián)動(dòng)線下渠道合作，讓更多用戶看到食品飲料行業(yè)品牌是如何為中國(guó)人體質(zhì)健康進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，提供安全健康的飲食產(chǎn)品的。

　　看到用戶側(cè)理性種草、產(chǎn)品為王的消費(fèi)心態(tài)，也看到品牌側(cè)實(shí)力強(qiáng)、營(yíng)銷(xiāo)難的現(xiàn)狀，「寶藏科技在中國(guó)」展現(xiàn)極致場(chǎng)景下的產(chǎn)品科技實(shí)力，幫助家電、汽車(chē)、3C、美妝護(hù)服行業(yè)品牌講述中國(guó)品牌的硬核科技創(chuàng)新實(shí)力，為消費(fèi)者提供最前沿的產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　從站內(nèi)連年增長(zhǎng)的「智能」相關(guān)搜索趨勢(shì)出發(fā)，「智慧生活在中國(guó)」與品牌共創(chuàng)智慧生活空間、聯(lián)合官方發(fā)布中國(guó)年輕人智慧生活趨勢(shì)圖鑒，讓家居、家電、汽車(chē)行業(yè)品牌的產(chǎn)品革新成果被更多用戶看到。

　　經(jīng)由「看中國(guó)」系列IP沉淀下來(lái)的博主合作內(nèi)容，為品牌的行業(yè)影響力有效加碼，給品牌帶來(lái)更多心智價(jià)值增益。更多寶藏國(guó)貨品牌、寶藏國(guó)貨產(chǎn)品，正從小紅書(shū)上長(zhǎng)出來(lái)。