黨建創新賦能營銷強品牌  “書記項目”夯實基礎促發展

廣州珠江啤酒股份有限公司（以下簡稱“珠江啤酒”）黨委以“第一品牌建設”書記項目為抓手，切實把基層黨組織建設成為宣傳黨的主張、貫徹黨的決定、領導基層治理、團結動員群眾、推動改革發展的堅強戰斗堡壘，推動黨的建設與生產經營深度融合。在基層服務中踐行群眾路線，以實際行動弘揚社會主義核心價值觀，傳播啤酒文化、珠江啤酒企業文化，以高質量黨建引領保障高質量發展，為國有資本做強做優做大而擔當作為、不懈奮斗。

一、背景與起因

1985年，廣州珠江啤酒股份有限公司踏著改革開放的鏗鏘步伐應運而生，在改革開放的潮流中不斷創新變革、轉型升級、發展壯大，奠定了“南有珠江”的地位。隨著啤酒行業進入調結構、提品質的新常態，競爭模式由原來的價格競爭演化為價值競爭，由規模競爭向品質、品牌與特色競爭轉變。針對嚴峻的啤酒市場競爭形勢和珠江啤酒戰略發展規劃，結合落實“書記抓、抓書記”基層黨建工作責任制，充分發揮各黨組織書記帶頭抓的示范效應，自2012年起，公司黨委持續開展“第一品牌建設”書記項目，以“市場鋪貨率第一、占有率第一、形象建設氛圍第一”為工作目標，通過發動各黨組織帶領全體黨員、干部職工在完成本職工作之余，積極投身市場監督、檢查、服務以及“消滅市場空白點”（珠江啤酒銷售空白區域）、品牌社區推廣等工作，下沉基層、服務一線，成為達標創優的先鋒者、啤酒文化的傳播者、健康生活的倡導者。該項目獲得“廣州市抓基層黨建創新‘書記項目’優秀項目”。

二、做法與經過

作為“廣東糧珠江水”的代表，珠江啤酒深耕華南市場，依托“第一品牌建設”書記項目，以黨建引領國企改革發展，在與啤酒企業外資巨頭、國內品牌較量中，始終坐穩華南市場第一把交椅，輻射東南、華中、西南、北方市場，形成珠江啤酒紅色引領、多點開花、亮點紛呈的新時代氣象。

（一）抓組織領導強保障，推動責任共擔

堅強的組織領導，是抓好各項工作落實的基本前提。一是縱向建立“指揮部”。公司黨委將“第一品牌建設”書記項目列為“一把手”工程，由公司黨委統籌和指導，23個基層黨組織、14個下屬企業單位協調配合，形成上下聯動、齊抓共管的工作格局。各黨組織書記作為“第一品牌建設”的直接責任人，級級簽訂第一品牌建設責任書，層層分解銷售指標，勠力耕好“責任田”。二是橫向組建服務隊。各黨組織分別掛靠第一品牌建設區域，與本區域的客戶隊伍和營銷業務隊伍“結對子”，組成第一品牌建設區域戰隊，并達成三方高度協同。成立“活動領導小組”“黨員突擊隊”“志愿者服務隊”，發動全體黨員、干部職工主動完成市場調研、跟線、促銷、社區推廣等各項服務工作。2020年，登記在冊的黨員、干部職工志愿者達1200多人，參與志愿服務5000多小時。

（二）抓機制建設保運行，推動同向共進

立足全局性、根本性、長遠性，建立健全相應體制機制。一是確立相應標準。研究制定“第一品牌建設”工作方案、驗收方案、考核方案等一系列工作標準，建立并完善《路演車路演活動執行管理》《珠江啤酒志愿者服務隊管理辦法》《產品手冊》《第一品牌建設工作執行手冊》等管理體系，確保有章可依、有制可循。二是制定年度規劃。根據市場形勢、年度經營目標以及基層黨建工作狀態，明確各黨組織所對接第一品牌區域、責任目標，堅持“黨建引領”原則，把黨性強、紀律嚴、作風硬、工作實的優秀黨組織與“營銷困難”區域結對，合力扭轉局面。三是實施動態管理。每周召開總經理辦公會議，每月召開生產調度會議及時通報進度；政工會議上每次選取2位黨組織書記分享工作經驗、促進相互交流，檢查落實情況、協調解決存在的問題，推動以周促月、以月促年。四是及時總結提升。組織召開半年、年度工作總結表彰會議，總結工作成效、分析存在問題、制定下步計劃、表彰先進典型。公司黨委副書記主持會議、宣讀表彰決定，公司黨委書記為先進集體及優秀個人頒獎并作動員講話，統一思想、鼓舞士氣。

（三）抓隊伍建設促服務，推動合作共贏

強化隊伍建設是提升服務水平的關鍵所在。一是強化教育培訓，充分激發黨建活力，發揮黨員先鋒模范作用，組建黨員志愿者服務隊，組織開展跟線檢查、路演推廣、餐飲促銷等專題培訓。使黨員志愿者深入掌握市場工作方法和技能，弄清市場調研、跟線的主要程序、重要環節，及時、準確地發現問題，提出有效的整改建議，切實發揮服務市場作用。二是強化激勵機制，將第一品牌建設全年目標達成情況納入年終績效考核與獎勵發放，同時也對志愿活動中涌現的先鋒模范及時給予表彰，評選“優秀服務中隊”“優秀服務小隊”“優秀志愿者”“每月一星”等。在第一品牌建設會議上，選取優秀志愿者、黨員、團員代表上臺分享心得，激勵各黨組織積極開展形式多樣的志愿服務活動，團隊凝心聚力，爭創典型樹標桿。例如“七一”前后，組織黨員志愿者專場活動，黨員亮身份、當先鋒，讓黨旗飄揚在市場一線。

（四）抓屬地共建增“聲量”，推動產銷共榮

各黨組織加強與屬地（下屬企業所在地）各級組織聯動交流、共建共享，提升品牌影響力，推進深度分銷模式實施，擴大市場需求，釋放第一品牌建設所在地生產廠產能。例如與屬地總工會、經貿局等職能單位及各大院校聯誼，多角度拓寬宣傳和交流平臺，提高珠江啤酒品牌在當地及周邊區域的影響力；利用“雙到”扶貧資源，與扶貧村建立互訪關系，將品牌宣傳輻射至偏遠農村；因地制宜聯合開展“嘉年華”路演、大型啤酒節、國際旅游美食節推廣等活動，有效帶動消費氛圍，擴大企業品牌市場。

（五）抓宣傳教育樹新風，推動和諧共融

黨員志愿者既是達標創優的工作者，也是啤酒文化的傳播者、健康生活的倡導者。黨員、志愿者們主動走上街頭發放宣傳資料，向廣大市民宣傳真假產品識別、啤酒品鑒等知識，引導群眾共同關注消費安全、食品安全。在廣東、廣西、海南、湖南、河北等地開展多場路演活動，舉辦“生啤酒派對”“夜場明星秀”“飛凡音樂派對”等文藝表演，豐富廣大市民群眾業余文化生活，傳播珠江啤酒企業文化，讓珠江啤酒成為傳遞真情、倡導真情的媒介。此外，面向消費者、經銷商等群體發放市場調查問卷，根據市場反饋不斷改進工藝質量，為消費者提供口感更新鮮、質量更穩定的產品，適應“從喝飽到喝好”的消費升級轉變，不斷提升廣大消費者的獲得感、幸福感。

三、成效與反響

公司黨委始終堅持黨的領導、加強黨的建設，筑牢國有企業的“根”和“魂”，把支部建在市場一線，將“堡壘”筑到最前沿，始終保持團隊旺盛的戰斗力。“第一品牌建設”書記項目經過近10年堅持不懈的建設和完善，內容不斷擴展、機制不斷完善、內涵和外延不斷深化，在平臺搭建、隊伍建設等方面都取得了較好成效。

（一）書記促，推動了黨建與生產經營深度融合

靠近市場抓黨建，困難面前煉黨性，將黨建陣地向“市場一線和客戶聚集地”前移，有力推動了銷售業績突破，企業戰略得到貫徹和落實。以“市場鋪貨率第一、占有率第一、形象建設氛圍第一”目標導向，通過共同努力，產品結構不斷優化改善，中高端啤酒銷量占比逐年上升，品牌效應和知名度得到提升，逐步打破行業同質化競爭格局，創造差異化的競爭優勢，“第一品牌建設”成為企業發展新增長點。“十三五”以來，珠江啤酒經濟效益實現突破性增長，供給側結構性改革成效顯著，營業收入從2018年起連年突破40億元，2020年達42.49億元，比“十二五”末增長20.81%；利潤總額首次突破7億元，歸母凈利潤首次突破5億元，達5.69億元，分別是“十二五”末的5.55倍、6.85倍。

（二）促書記，提升了基層黨建工作的質量

通過實行“第一品牌建設”書記項目，將抓基層黨建工作責任實體化，把各黨組織書記推到黨建工作前沿，進一步強化“第一責任”主體地位。通過項目實施，打造了一個基層黨組織同臺競技、展現工作水平和成效的平臺，推動主動探索黨建工作新方法和新經驗，相互交流、學習借鑒、共同提高。將各黨組織第一品牌建設任務完成情況納入季度黨建考核（黨建、黨風、精神文明建設目標責任制考核），通過將責任考評與獎懲考核、評先評優等結合起來，進一步激發了基層黨建創新發展、比學趕超的熱情，有效提升基層黨建工作的整體水平。

（三）促黨員，拓寬了黨員發揮作用的平臺

相對于崗位服務而言，“第一品牌建設”活動為黨員在多個舞臺上長期展現風采提供了條件，彰顯了黨員的黨性修養和價值追求，是黨員融入基層、服務一線的重要切入點。公司黨委為不同崗位的黨員在服務市場中發揮作用、體現先進性提供有效的途徑，實現了市場服務與崗位工作的相互補充。在工作過程中，黨員隊伍也經受了鍛煉、提升了能力、積累了經驗，同時，有效帶動并擴大了志愿者隊伍，成為推動企業創新發展的重要動力。

（四）促全員，增強了職工群眾的價值認同

通過“鼓舞發動、上傳下達、全員參與、及時匯報、跟蹤報道”五位一體動員號召，生產、技術、研發、管理等部門職工深入市場一線服務，深刻感受到創業的艱辛和業績的不易，以強烈的主人翁精神推動全力以赴謀高產、精益求精保質量、凝神專注研新品、優化管理提效益、開源節流降成本，成為營銷工作的堅強后盾。營造和諧奮進、創先爭優的工作氛圍，有效地將個人的目標引導到企業的目標上來，企業的價值理念較好地轉化為職工的共同信念，黨員群眾、干部職工自豪感和歸屬感進一步增強，企業內部凝聚力、戰斗力進一步提升。

（五）擔責任，履行了國有企業的社會擔當

書記項目覆蓋范圍大、涉及面廣，與社會、市場建立了完善暢通的溝通渠道，推動了與利益相關方關系的不斷創新、持續改進、共同發展。推動落實食品安全主體責任，持續為消費者提供優質健康產品。推動“文藝進社區”，進一步豐富了市民群眾的精神文化生活，弘揚了社會主義核心價值觀，促進文明和諧社區建設的開展。

四、創新意義與價值

珠江啤酒在35年發展歷程中，牢記初心使命，持續加強黨建引領，融入改革開放壯闊偉力，在圍繞中心、服務大局中增強競爭優勢，與廣州城市發展同頻共振，以“第一品牌建設”實踐，貢獻共建共治共享珠江啤酒創新力量，奮力建設“百年老店”。

（一）始終堅持黨建引領是根本保證

加強和改進企業黨建工作，是促進企業健康發展的重要保證。只有堅持黨建引領，以黨建工作優勢促企業發展，充分發揮基層黨組織戰斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，做好打基礎、強組織、建隊伍、擴覆蓋等各項工作，才能為項目順利開展提供堅強保障。通過踐行宗旨意識，走好群眾路線，進一步組織群眾、發動群眾、服務群眾，才能更好凝聚發展合力。

（二）搭建完善組織體系是堅實基礎

強有力的組織是保證各項工作貫徹落實的前提條件。如何建立嚴密有效的組織體系，進一步擴展工作覆蓋面，決定著書記項目能否有力推進。通過自上而下建立“一把手”負責的工作機制，將工作體系延伸至每一個黨員，實現黨組織和黨員全面覆蓋、有效聯結，組成完整、縱深的工作體系，充分調動內外部力量，有力推動目標任務完成。

（三）樹立大抓基層導向是重中之重

“基礎不牢，地動山搖”，基層組織是黨的工作和戰斗力的基礎。扎實做好抓基層、打基礎工作，促使各黨組織從全局和戰略的高度，圍繞發展抓黨建、抓好黨建促發展，推動工作重心下移、資源力量下沉，進一步形成大抓基層的鮮明導向，使基層黨建工作真正成為改革發展穩定堅強有力的基石。

（四）廣泛發動群眾參與是主要抓手

通過黨組織的領導發動帶領群眾團結一心干事創業，切實發揮好黨員干部這個“關鍵少數”的“關鍵作用”，把全體員工的思想和行動統一到企業建設發展上來。要充分發揮黨員干部的先鋒模范作用，樹立典型、榜樣引領，黨員做到“任務面前沖在前，困難面前擋在前，榮譽面前讓在前”，職工群眾受到感染和鼓舞，自發積極參與各項工作。

（五）持之以恒久久為功是重要保障

干事創業功在精細、貴在堅持，要以釘釘子精神抓工作，及時適應形勢發展變化，改進工作方式方法出成效。“人到半山路更陡，船到中流浪更急”，越是艱難越要確保各方力量協調一致，“集眾人之智，籌眾人之力”，勁往一處使，才能實現新突破、再上新臺階。

案例研究組

組長：王志斌

副組長：黃文勝、吳家威

成員：廖持亮、羅志軍、李焰坤、高藝林、李寬寬、李飛、王江紅、鄺演深、林振華