嚴重壓價、抄襲……民營企業(yè)的“內(nèi)卷”如何化解？

“當前，您認為最大的困難是什么？”

　　“內(nèi)卷得太厲害了！”

　　“有些人說外部環(huán)境嚴峻。但我最直接的感受還是來自行業(yè)內(nèi)部，這幾年內(nèi)卷特別明顯”……

　　在廣東民營上市公司一線調(diào)研中，上證報民企調(diào)研小組從企業(yè)家的“吐槽”中，聽到最多的一個詞，便是“內(nèi)卷”。

　　內(nèi)卷，放到民營企業(yè)家的語境中，實質(zhì)上是一種“惡性競爭”，主要體現(xiàn)在嚴重壓價、抄襲、惡意挖人等方面。愈演愈烈的內(nèi)卷，成為民營企業(yè)，特別是產(chǎn)業(yè)鏈上非“鏈主”的中小民企難以避開的困境。

　　如何解困？這是當下民營企業(yè)家都在思考和探索的課題。

　　清華大學社會學系副教授嚴飛認為，破解內(nèi)卷最好的辦法，在于追求差異化競爭。即參與者各展所長，各美其美，使得資源空間被打開。

　　“必須‘跳’出來！”多家民營上市公司董事長不甘心如此內(nèi)耗。在他們身上，記者明顯感覺到一股要擺脫同質(zhì)化混戰(zhàn)、另謀新空間的氣象。

　　◎上證報廣東民企調(diào)研小組

　　“內(nèi)卷”加深

　　“現(xiàn)在行業(yè)最大的特點就是內(nèi)卷，而且越來越卷！”鹿山新材董事長汪加勝快人快語，談及所在行業(yè)的現(xiàn)狀時，連連搖頭。

　　從零起步，鹿山新材搭上了行業(yè)發(fā)展的快車，并在粘接材料細分領(lǐng)域成長為隱形冠軍。熱熔粘接材料行業(yè)的下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，加上新能源、光電顯示、復合建材等行業(yè)快速發(fā)展，當前熱熔粘接材料行業(yè)的規(guī)模仍在持續(xù)擴大。

　　2022年，鹿山新材營收延續(xù)高增長態(tài)勢，實現(xiàn)營收26.18億元，同比增長54.63%，創(chuàng)下歷史新高。

　　然而，公司凈利潤出現(xiàn)了同比下滑。一個主要因素是公司太陽能電池封裝膠膜產(chǎn)品銷售價格下行。

　　除了相關(guān)行業(yè)及原材料成本周期性波動外，行業(yè)內(nèi)卷加劇了價格戰(zhàn)，從而導致盈利變得稀薄。

　　據(jù)悉，在新能源產(chǎn)業(yè)鏈上，雖然整體市場需求還在增長，但涌進來的競爭者太多，為了拿到業(yè)務(wù)，一些企業(yè)不賺錢甚至貼錢都敢干。背后的商業(yè)邏輯就是先打敗競爭對手，再賺周期上升的錢，賺一波就跑。

　　“還是有不少人想掙‘快錢’，不想真正投入。”問及行業(yè)內(nèi)卷的問題時，方邦股份董事長蘇陟把手上的材料放到一邊，說起了自己的“苦惱”。

　　“我們研發(fā)的成果打破了壟斷，要去參與全球競爭，所以申請了很多專利?！碧K陟說，“與發(fā)達國家相比，國內(nèi)對技術(shù)和發(fā)明專利的保護相對有限，國內(nèi)不少同行一直盯著你，等你花了很長時間投入很多人力、物力或財力開發(fā)出成果后，便來抄襲、挖人、挖團隊，市場上很快就會出現(xiàn)一些同質(zhì)化產(chǎn)品，壓價競爭愈演愈烈?！?/p>

　　不僅如此，競爭對手還有更多花樣、更加隱蔽的手段來“挖墻腳”。

　　苦笑了一番，蘇陟正色道：“要實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，就必須解決這個問題，這非常重要。否則，永遠在內(nèi)卷?！?/p>

　　產(chǎn)業(yè)鏈上中小企業(yè)在內(nèi)卷，“鏈主”企業(yè)則顯得樂見其成。“鏈主”企業(yè)不僅能更多地降低成本，還能使得產(chǎn)業(yè)鏈的中小企業(yè)對其更加依附，從而使自身的話語權(quán)更大。更多中小微企業(yè)獲利乃至生存的空間，卻被進一步壓縮。

　　“不是材料企業(yè)主動想低價銷售，而是下游電池龍頭要求的，市場太集中，供應(yīng)鏈沒有議價能力。”一家鋰電材料公司高管感嘆道。

　　“出?！迸?/strong>

　　如何跳出內(nèi)卷？“出海”是不少民營企業(yè)的共識。

　　“必須走出去！”日前，汪加勝出國考察了一番，回來后告訴記者，鹿山新材一定要去海外設(shè)廠，去離海外客戶最近的地方。

　　在他看來，民企要發(fā)展壯大，就必須“出?！?#xff1b;中國產(chǎn)品要獲得話語權(quán)、發(fā)展權(quán)，就必須走向世界。

　　當前，鹿山新材的產(chǎn)品已經(jīng)銷售到100多個國家和地區(qū)。汪加勝意識到，要開拓更大市場、拓展更多客戶，就要更加貼近客戶、全球布局，跟緊世界前沿、跟緊市場變化，才能真正與競爭對手一較高下。

　　“眼下這一波‘出?！顺?#xff0c;和30年前截然不同?！比鹚煽萍级麻L孫志強說。

　　“改革開放初期，‘出海’的更多是傳統(tǒng)制造業(yè)、勞動密集型產(chǎn)業(yè)，如‘三來一補’（來料加工、來件裝配、來樣加工和貿(mào)易補償）。在高質(zhì)量發(fā)展階段，中國制造業(yè)快速成長壯大，到了技術(shù)‘走出去’的時候了?！睂O志強說。

　　瑞松科技自身就是一個例子。瑞松科技的成長，便是從學習日本企業(yè)的經(jīng)驗開始的。經(jīng)過一系列消化、吸收、再創(chuàng)新，積累了豐富技術(shù)和服務(wù)市場的經(jīng)驗，2012年，適逢諸多行業(yè)向自動化、智能化轉(zhuǎn)型升級的迫切需求，瑞松科技成立，向汽車零部件、一般工業(yè)、3C等行業(yè)拓展，為其提供整體技術(shù)解決方案。

　　當前，憑借智能制造場景下的豐富經(jīng)驗，瑞松科技正向全球車企推廣柔性制造技術(shù)，也經(jīng)常接待前來交流學習的國外同行。

　　深耕稀缺高端電子專用材料行業(yè)的蘇陟，是一名“出?！钡摹袄洗L”。蘇陟深知，“出?！比缤蠎?zhàn)場，戰(zhàn)場上需要武器，企業(yè)要“走出去”拼殺，就要用專利作為武器。

　　近年來，方邦股份投入超10億元研發(fā)新產(chǎn)品，不少研發(fā)成果打破了海外企業(yè)壟斷，這讓他“出?！备械讱?、更有信心。

　　“全球市場，是這些技術(shù)成果的舞臺?！碧K陟說。

　　他告訴記者，自己接觸了多家國際消費電子頭部企業(yè)，它們并不在意企業(yè)來自哪里。只要有足夠的競爭力和技術(shù)優(yōu)勢，中國企業(yè)就能在世界舞臺上大展拳腳。

　　創(chuàng)新“護航”

　　跳出內(nèi)卷靠“出?！?#xff0c;“出?！卑l(fā)展靠創(chuàng)新。

　　很多企業(yè)之所以敢于“出?！?、樂于“出海”，其背后有過硬的自主創(chuàng)新技術(shù)支撐。

　　致尚科技成立于2009年，是一家剛登陸資本市場的民營企業(yè)。來到公司總部大樓前，記者遠遠看到歡迎屏上顯示著歡迎國際龍頭公司META前來交流的信息。

　　說到優(yōu)勢產(chǎn)品時，致尚科技董事長陳潮先將一顆顆黑色小方塊發(fā)到記者的手中，這正是AI算力所需的零部件——MPO插芯。

　　“別看它這么小，但技術(shù)門檻很高，市場前景和空間很大。”陳潮先介紹，致尚科技專注于精密電子零部件的研發(fā)與制造，擁有高效的研發(fā)體系、完善的新產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)控制程序，以及先進的模具開發(fā)能力，并自主研發(fā)了自動化生產(chǎn)設(shè)備及模冶具，能快速響應(yīng)客戶需求并及時有效提供綜合解決方案，由此獲得了客戶的認可和信任。

　　陳潮先說，真正的競爭，是在海外市場上進行競爭。

　　在他看來，走出去，貼近國際頭部企業(yè)和客戶，緊跟龍頭的創(chuàng)新腳步和創(chuàng)新理念，企業(yè)也能更好地實現(xiàn)自我突破和成長壯大。

　　“要打破自己。”談及創(chuàng)新，大富科技董事長孫尚傳語氣激動。

　　孫尚傳創(chuàng)業(yè)之初，是為海外客戶代工，被要求購置數(shù)控機床。當他在海外購買時，對方開出了讓他難以接受的苛刻條件。

　　“必須研發(fā)屬于自己的數(shù)控機床。”2005年以來，孫尚傳在數(shù)控機床領(lǐng)域持續(xù)投入。如今，大富科技可以使用自己的數(shù)控機床生產(chǎn)自主研發(fā)的濾波器，用自己的機器人調(diào)試組裝濾波器了。

　　在大富科技位于深圳寶安的一個車間內(nèi)，一邊是屬于自家人（大富科技旗下配天智造）的數(shù)控機床，一直在忙個不停；另一邊則是之前從海外購置的機床，被冷落在旁。

　　大富科技副董事長童恩東介紹，目前，配天智造不僅為國內(nèi)通信射頻領(lǐng)域的同行提供專業(yè)機床，而且也被美國、意大利等國企業(yè)采購，行業(yè)占有率超50%。

　　（調(diào)研組成員：雷中校、閔衛(wèi)國、全澤源、朱文彬、潘建、王玉晴、柴劉斌）