盒馬欲掀商超“價格戰” 或告別“付費會員制” 轉而直接上折扣價

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盒馬欲掀商超“價格戰”（主題）

廣州日報訊 （全媒體記者 鄧莉）盒馬未來可能再無會員制，而是直接以常規“折扣化”來加速爭奪商超市場份額。近日，有用戶發現，近期再也無法開通或續費“盒馬X”會員。對此，盒馬人工客服稱“近期正進行業務調整，暫時不支持開通或續費。”業內人士指出，盒馬近期正推進“折扣化”轉型，并頻繁推出“移山價”低價產品，這將讓其成為商超賽道的一條“鯰魚”，在其與山姆、沃爾瑪、castco等的競爭中，掀起激烈的“價格戰”。

記者打開盒馬App發現，年費258元的黃金會員依然可以續費，鉆石會員則已無法續費。據悉，這是從12月13日晚間開始“悄悄”進行的調整。

今年10月，盒馬啟動“折扣化”變革，推出“移山價”，對線下5000余款商品降價，但卻被用戶發現：這些商品的折扣與付費會員8.8折并不能共同使用，非會員的普通消費者購買部分商品的價格與會員88折的折后價一致，甚至更低。在此折扣攻勢之下，付費會員變得有點“雞肋”。

盒馬透露，“折扣化”變革的最終目的，是讓盒馬所有商品更具價格競爭力。而全新的采購模式、供應鏈調優是支撐長期開展“折扣化”變革的關鍵。

記者留意到，進入2023年，降價和擴張成為盒馬發展的關鍵詞。尤其是主導低價的“移山價”的推出，被認為直指“山姆”。在價格戰之余，盒馬還迅速擴張門店。數據顯示，當前盒馬鮮生門店已突破350家，9月更是達到了平均每天開一家的峰值水平。

盒馬CEO侯毅對記者直言：與山姆的“移山”之戰，“是一場生死之戰。”他還提出了“爆款策略”，背后涉及內部采購、供應鏈、運營層面的變革。

盒馬的競爭者也沒有松懈。譬如山姆，正在加速擴店，到今年底，山姆在國內將有47個門店，未來每年都有6~7家山姆新店開業。值得注意的是，商超賽道還有許多玩家。如同樣主打會員制的美國零售巨頭Costco，也在中國加快開店進程，今年分別在杭州、蘇州和寧波落地3家新店，華南首家門店將在明年1月12日開業。今年10月10日，永輝超市表示將在全國范圍的門店中增設“正品折扣店”，并同步在線上App、小程序增設折扣專區，提供食品、用品驚喜折扣價。