尚陽能源：太陽能蒸汽“小巨人”如何異軍突起？

　　實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和是黨中央統(tǒng)籌國內(nèi)和國際兩個(gè)大局做出的重大戰(zhàn)略決策，是生態(tài)文明建設(shè)的重要組成部分。

　　“十四五”時(shí)期，我國生態(tài)文明建設(shè)進(jìn)入了以降碳為重點(diǎn)戰(zhàn)略方向、推動(dòng)減污降碳協(xié)同增效、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境質(zhì)量改善由量變到質(zhì)變的關(guān)鍵時(shí)期。在加強(qiáng)“減污降碳”協(xié)同治理中，開發(fā)太陽能熱應(yīng)用的新能源企業(yè)，迎來了快速發(fā)展的“政策東風(fēng)”。

　　榮獲“小巨人”稱號(hào)

　　8月9日，《中國企業(yè)報(bào)》穩(wěn)經(jīng)濟(jì)系列調(diào)研組記者來到尚陽儲(chǔ)能（北京）科技有限公司（以下簡稱“尚陽儲(chǔ)能”），這是西藏省級(jí)“專精特新”中小企業(yè)——西藏尚陽能源有限公司（以下簡稱“尚陽能源”）的北京分公司。剛跨進(jìn)公司大門，尚陽儲(chǔ)能市場總監(jiān)張海利就迫不及待地告訴記者，其西藏總公司剛剛獲批了第四批專精特新“小巨人”企業(yè)稱號(hào)，目前已進(jìn)行完公示。

　　根據(jù)國家工信部中小企業(yè)局發(fā)布的信息顯示，專精特新“小巨人”企業(yè)認(rèn)定需同時(shí)滿足專、精、特、新、鏈、品六個(gè)方面指標(biāo)。同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)效益上有三個(gè)專項(xiàng)要求，最低標(biāo)準(zhǔn)是上年度營業(yè)收入總額不足5000萬元的企業(yè)，需要同時(shí)滿足近2年新增股權(quán)融資總額（合格機(jī)構(gòu)投資者的實(shí)繳額）8000萬元以上，且研發(fā)費(fèi)用總額3000萬元以上、研發(fā)人員占企業(yè)職工總數(shù)比重50%以上。

　　此外，在產(chǎn)業(yè)鏈配套指標(biāo)上，要求企業(yè)位于產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵基礎(chǔ)技術(shù)和產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，發(fā)揮“補(bǔ)短板”“鍛長板”“填空白”等重要作用。

　　張海利介紹，尚陽能源創(chuàng)辦至今20余年一直專注于中溫太陽能設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，可提供工業(yè)蒸汽、熱水、取暖和制冷解決方案，曾多次受邀參與光熱行業(yè)及延展領(lǐng)域國家標(biāo)準(zhǔn)的起草，致力于成為工業(yè)化太陽能蒸汽領(lǐng)域的創(chuàng)領(lǐng)者。

　　尚陽能源研發(fā)生產(chǎn)的“套管式真空管太陽能蒸汽集熱器”，不需要用電進(jìn)行轉(zhuǎn)化，就能直接產(chǎn)出100℃—200℃中溫蒸汽。此外，還具有承壓性強(qiáng)、不怕漏水、不怕凍、不結(jié)垢和集熱快的特點(diǎn)。

　　“我們的創(chuàng)新核心技術(shù)，能解決傳統(tǒng)太陽能的所有痛點(diǎn)難題。”張海利介紹，尚陽能源研發(fā)生產(chǎn)的蒸汽裝置，既可以分布式單點(diǎn)安裝，即開即用；也可以大面積集中安裝使用。它的工業(yè)應(yīng)用場景十分寬廣，可應(yīng)用于生物制藥、醫(yī)療消毒、建材化工、橡膠塑化、熱水工程、釀酒蒸餾、食品加工、噴涂電鍍、屠宰養(yǎng)殖、廚房餐飲、紡織印染、洗滌整燙、造紙包裝、泡沫定型等各個(gè)領(lǐng)域。

　　借力資本增強(qiáng)“賽道封鎖”優(yōu)勢

　　當(dāng)前，我國的太陽能熱利用主要分為三個(gè)階段，一是低溫?zé)崂?#xff0c;即80℃以下的熱水階段，主要是提供生活熱水；二是中溫?zé)崂?#xff0c;即80℃—250℃的熱能階段，主要是提供工農(nóng)業(yè)用熱；三是高溫?zé)崂?#xff0c;即250℃以上的熱電階段，主要是提供發(fā)電用熱。

　　在工業(yè)領(lǐng)域，中高溫蒸汽的需求無處不在。盡管如此，截至目前，無論國內(nèi)還是國外，太陽能工業(yè)蒸汽領(lǐng)域的商業(yè)化案例卻很少，市場沒有大規(guī)模應(yīng)用的原因和痛點(diǎn)在哪？如何破局？

　　業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，原因有三。首先，太陽能集熱需要占用較大的土地面積，在土地昂貴的城市其應(yīng)用空間被壓制；其次，在工業(yè)發(fā)達(dá)的中東部地區(qū)，太陽能蒸汽技術(shù)的經(jīng)濟(jì)性還沒有太大優(yōu)勢；第三，工業(yè)用戶對此的認(rèn)知度和接受度還較低。

　　尚陽能源董事長符逸鋒告訴《中國企業(yè)報(bào)》記者，核心原因還在于太陽能工業(yè)蒸汽設(shè)備前期的投入成本太大，用戶沒有算明白賬。他舉了個(gè)例子，一家工業(yè)酒廠要用蒸汽，用傳統(tǒng)的化石能源（煤、油、氣）生產(chǎn)蒸汽，假設(shè)每年要使用1000萬元的燃料成本費(fèi)，折合每月只需要交83萬多元燃料費(fèi)，3年需要3000萬元燃料成本。而如果安裝一套太陽能集熱器生產(chǎn)蒸汽，它需要一次性交3000萬元（相當(dāng)于一次交了化石燃料3年的錢），但該設(shè)備未來15—20年的使用周期里卻不用再花錢。放在更長的時(shí)間軸來看，太陽能蒸汽顯然更實(shí)惠又綠色減碳，但通常絕大部分工業(yè)用戶企業(yè)一聽一次交3000萬元就果斷拒絕了。

　　其次，以前用化石能源生產(chǎn)的蒸汽成本也低，一噸大約100元左右，而彼時(shí)的太陽能蒸汽由于技術(shù)還在初期階段等原因，同單位成本也較現(xiàn)在偏高，這也導(dǎo)致工業(yè)用戶不愿意采用。沒有工業(yè)用戶買單，太陽能熱企業(yè)紛紛改途換轍轉(zhuǎn)向民用熱水和供暖發(fā)力去了，這就阻礙了太陽能蒸汽的大規(guī)模工業(yè)應(yīng)用。

　　誰無暴風(fēng)勁雨時(shí)？符逸鋒告訴《中國企業(yè)報(bào)》記者，在他近20年創(chuàng)業(yè)中，經(jīng)歷過許多次失敗，但是他堅(jiān)信太陽能熱利用一定會(huì)有“春天”，因此在其它同行淺嘗輒止或另辟蹊徑時(shí)，他默默堅(jiān)持并不斷加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)，截至目前尚陽能源已形成60余項(xiàng)國家技術(shù)專利壁壘。在陸續(xù)摘獲“專精特新”、“小巨人”稱號(hào)后，尚陽能源已成為資本追捧的“熱餑餑”，如今它能借力融資機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新，比如為城市合伙人客戶提供低息金融租賃、合同能源管理等多種金融方案，幫助客戶解決因疫情影響造成的資金周轉(zhuǎn)不足。

　　在符逸鋒看來，獨(dú)特技術(shù)+“小巨人”稱號(hào)+金融杠桿+城市合伙人模式，讓尚陽能源在市場競爭中具備“賽道封鎖”的優(yōu)勢。

　　破界創(chuàng)新打破單一品類增長困局

　　眾所周知，工業(yè)部門是我國減污降碳的主戰(zhàn)場，其二氧化碳排放量占全國碳排放量的比重最大。不斷提高綠色清潔能源的比重，減少煤炭、石油、天然氣等化石能源在工業(yè)領(lǐng)域的消費(fèi)是碳減排的關(guān)鍵，那么太陽能工業(yè)蒸汽每年能為國家減碳多少？

　　尚陽儲(chǔ)能運(yùn)營總經(jīng)理胡琪介紹，以尚陽目前僅有的兩條生產(chǎn)線為例，一條生產(chǎn)線一年能生產(chǎn)40萬平方米集熱器，預(yù)計(jì)年集熱量34.8萬MWh，每年可節(jié)約標(biāo)煤4.28萬噸，每年可減少二氧化碳排放11.4萬噸。

　　守得云開見月明。“雙碳”政策東風(fēng)，讓太陽能蒸汽賽道迎來了快速發(fā)展機(jī)遇期，而其它企業(yè)的半道放棄也讓一直堅(jiān)守的尚陽能源“異軍突起”。

　　“碳中和、碳達(dá)峰目標(biāo)對我們新能源企業(yè)來說，那是錦上添花。在需求上，我們的用戶在十倍速的增加；在供給上，我們行業(yè)技術(shù)在十倍數(shù)的革新。”胡琪透露，在高速發(fā)展中，尚陽能源將打破單一品類增長困局，以太陽能中高溫為單點(diǎn)破局，以工業(yè)蒸汽為破界創(chuàng)新，以分布式工業(yè)應(yīng)用為錯(cuò)位競爭，打造“工業(yè)蒸汽+集中供熱+分散供熱”多維度盈利模式，挖掘利潤增長第二曲線。在模式上，顛覆傳統(tǒng)代理商機(jī)制，采取“城市合伙人”的發(fā)展機(jī)制，擬在太陽輻照量一二三類城市為核心發(fā)展區(qū)域招募省級(jí)、市級(jí)和區(qū)縣級(jí)三類合伙人，并制定6個(gè)月無營業(yè)額的強(qiáng)制全額退款的退出機(jī)制。

　　在不斷擴(kuò)充合伙人的同時(shí)，尚陽儲(chǔ)能還通過兩種方式不斷擴(kuò)充產(chǎn)能。一是計(jì)劃以省為單位發(fā)展代加工企業(yè)，在山東、內(nèi)蒙古和天津三個(gè)地區(qū)尋找相關(guān)的傳統(tǒng)太陽能制造企業(yè)，通過從代加工到持股到控股到并購的路線，完成生產(chǎn)、物流布局；二是尋求在工業(yè)聚集、生物醫(yī)藥、紡織等所有需要工業(yè)蒸汽做配套的地方，與當(dāng)?shù)卣?億元：3000萬元的比例（即政府每承諾1億元的市場，企業(yè)出資3000萬元投建廠房）投建加工生產(chǎn)線。

　　“疫情之下，我們的發(fā)展思路是把公司做小，把市場做大，我們更愿意把資金投入市場，建品牌，建渠道。今年我們只發(fā)展50個(gè)合伙人，明年我們將要完成全國80%省份重點(diǎn)城市的布局。”胡琪介紹，截至目前，尚陽能源項(xiàng)目涉及西藏、新疆、內(nèi)蒙古、河北、山東等多個(gè)省市地區(qū)，已鋪設(shè)面積超5萬平方米，使用面積超20萬平方米，已累計(jì)為200多工程客戶和10000多家庭提供太陽能熱能解決方案。

　　展望未來，胡琪透露，由于這個(gè)市場剛起步，市場教育不足，衍生的空白市場需要大量有戰(zhàn)略眼光的人才進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域才能共同把市場做起來。“尚陽也在規(guī)劃成立一所尚陽新能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院，擬將每年為國家輸送新能源專業(yè)人才不低于1000人，同時(shí)打通產(chǎn)品出口貿(mào)易國外市場，以中東、蒙古、中亞市場為先。”

　　（《中國企業(yè)報(bào)》集團(tuán)穩(wěn)經(jīng)濟(jì)調(diào)研組成員何芳、李雪豐執(zhí)筆）