IP定制成企業(yè)禮品定制重要需求 京東聯(lián)合上下游打造簡(jiǎn)單流暢行業(yè)解決方案

“IP禮品定制正在成為企業(yè)禮品定制的新點(diǎn)，對(duì)企業(yè)品牌形象、營(yíng)銷(xiāo)效果等的提升起到著不可忽視的作用，而行業(yè)也在期待更為靈活高效的IP禮品定制解決方案的出現(xiàn)。”在2023年京東禮品合作伙伴大會(huì)上，京東相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

當(dāng)下，禮品定制正在向企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)的各場(chǎng)景滲透，且與IP融合的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，效率更高的互聯(lián)網(wǎng)融合禮品定制模式價(jià)值凸顯。如何高效地整合產(chǎn)業(yè)鏈資源更好地服務(wù)企業(yè)需求，已成為行業(yè)面臨的“共同課題”。而通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)融合模式方面的深耕，以及基于多年來(lái)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的整合輸出，京東企業(yè)業(yè)務(wù)在為企業(yè)帶來(lái)更便捷的禮品定制服務(wù)的同時(shí)，也與禮品定制行業(yè)一起不斷升級(jí)。

IP禮品定制不斷升溫?京東企業(yè)業(yè)務(wù)整合全鏈路資源推進(jìn)模式創(chuàng)新

2023年，IP合作成為消費(fèi)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)。《2023中國(guó)品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》顯示，五年來(lái)IP授權(quán)商品零售額和授權(quán)金額規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，2022年中國(guó)IP授權(quán)商品零售額達(dá)1390億元，有21.8%的消費(fèi)者愿意比前一年多投入30%以上的資金用于購(gòu)買(mǎi)授權(quán)產(chǎn)品。而來(lái)自京洞察的消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示，66.8%的消費(fèi)者會(huì)對(duì)IP定制款的商品更有興趣。

在禮品定制市場(chǎng)，消費(fèi)者和商家也同樣表現(xiàn)出了對(duì)定制商品的偏好。京洞察數(shù)據(jù)顯示，76.0%的受訪者認(rèn)為相較于一般禮品，帶有IP元素的禮品更有吸引力。在商家層面，36.9%的公司定制或發(fā)放過(guò)IP聯(lián)名的禮品，63.9%的商家認(rèn)為與知名IP聯(lián)名對(duì)于提升禮品好感度有很大或較大幫助。

在禮品定制維度， IP禮品定制的難點(diǎn)是IP有一定的人群針對(duì)性，版權(quán)授權(quán)的費(fèi)用也較高，且IP授權(quán)的程序復(fù)雜、周期長(zhǎng)，大多數(shù)企業(yè)難以承擔(dān)。針對(duì)于此，京東企業(yè)業(yè)務(wù)近年來(lái)也在通過(guò)與上下游資源的攜手，打通IP授權(quán)定制產(chǎn)業(yè)鏈，讓企業(yè)能根據(jù)需求低成本靈活定制。如在與伊利集團(tuán)高端冰淇淋品牌須盡歡的合作中，京東即基于對(duì)國(guó)民級(jí)影視劇IP的發(fā)展大勢(shì)的洞察，將《甄嬛傳》元素融入其中，推出了甄嬛傳聯(lián)名冰淇淋月餅“月滿(mǎn)甄盡歡”禮盒，并在京東首發(fā)。在合作中，伊利不僅獲得了《甄嬛傳》的授權(quán)，在產(chǎn)品、外包裝等方面大量使用了甄嬛相關(guān)的元素，而且京東企業(yè)業(yè)務(wù)還發(fā)揮自身的定制能力，在禮盒設(shè)計(jì)中構(gòu)思了多重驚喜，放入了甄嬛傳中秋折疊畫(huà)以及須盡歡與京東聯(lián)合開(kāi)發(fā)的甄嬛傳趣味限定周邊，角色桌面立牌、水晶貼紙及定制餐具等系列驚喜好禮，不僅深受消費(fèi)者的歡迎，也在社交網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)“破圈”，收獲了非常多的關(guān)注。

IP定制的流行也反映在了企業(yè)禮品定制市場(chǎng)的深度化趨勢(shì)上。《中國(guó)企業(yè)禮品定制行業(yè)白皮書(shū)》顯示，目前企業(yè)禮品定制市場(chǎng)以淺度定制為主，這是因?yàn)椴糠止?yīng)商柔性制造和策劃設(shè)計(jì)能力弱、傳統(tǒng)禮品服務(wù)商供應(yīng)鏈整合能力弱、需求側(cè)預(yù)算少、人力不足。而想要幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更快速和完善的深度定制，就需要更好的整合上下游資源，實(shí)現(xiàn)覆蓋整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的靈活服務(wù)。為此，京東禮品業(yè)務(wù)也打造了一站式禮品定制解決方案,通過(guò)整合數(shù)字化定制、組套服務(wù)、禮盒包裝服務(wù)和IP聯(lián)盟服務(wù)等四大能力,為企業(yè)客戶(hù)提供降成本、提效率、增體驗(yàn)的全方位助力。

企業(yè)禮品定制市場(chǎng)達(dá)2000億規(guī)模?互聯(lián)網(wǎng)融合模式價(jià)值凸顯

對(duì)于行業(yè)而言，禮品定制市場(chǎng)也正在成為下一個(gè)必爭(zhēng)之地。《中國(guó)企業(yè)禮品定制行業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)企業(yè)禮品市場(chǎng)定制滲透率預(yù)計(jì)達(dá)到21.0%，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到2205億元。在企業(yè)禮品定制化快速增長(zhǎng)的背后，是企業(yè)對(duì)禮品定制需求的不斷增加。當(dāng)前，55%大型企業(yè)選擇深度定制，顯示其對(duì)維系客戶(hù)情感、企業(yè)文化和品牌宣傳的重視度；47%大型企業(yè)定制禮品時(shí)選擇兩種以上模式，以適配不同場(chǎng)景。

當(dāng)前，隨著市場(chǎng)的增長(zhǎng)與服務(wù)體系的升級(jí)，企業(yè)禮品定制市場(chǎng)的服務(wù)模式也不斷豐富。《中國(guó)企業(yè)禮品定制行業(yè)白皮書(shū)》顯示，如今企業(yè)禮品定制市場(chǎng)的主要模式有傳統(tǒng)模式、多方合作模式、互聯(lián)網(wǎng)融合模式，其中互聯(lián)網(wǎng)融合模式因能夠高效整合更多資源、靈活滿(mǎn)足企業(yè)定制的多樣化需求，增長(zhǎng)也更為迅速。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)融合模式的價(jià)值不僅在于提供更優(yōu)質(zhì)和便捷的禮品定制服務(wù)，而且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)融合模式的助力，可以更好的洞察市場(chǎng)需求，面向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)饋贈(zèng)等不同場(chǎng)景開(kāi)展更好的個(gè)性化定制，從而實(shí)現(xiàn)自身業(yè)績(jī)更好的增長(zhǎng)。

而作為互聯(lián)融合模式的代表，近年來(lái)京東在禮品業(yè)務(wù)領(lǐng)域的服務(wù)生態(tài)也持續(xù)完善。具體來(lái)看，京東禮品定制聯(lián)合眾多合作伙伴提供覆蓋美妝、清潔、時(shí)尚、數(shù)碼、居家、食品等全品類(lèi)的千萬(wàn)級(jí)SKU的品質(zhì)好物，并且實(shí)現(xiàn)了源頭采購(gòu)，能夠進(jìn)一步降低采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)超高性?xún)r(jià)比的禮品采購(gòu)。同時(shí)，通過(guò)供應(yīng)鏈資源的整合，企業(yè)可獲取一站式的禮品組套、印刷、包裝等相關(guān)服務(wù)。

而在此基礎(chǔ)上，京東提供禮品定制全流程可監(jiān)控，從商品選擇、服務(wù)內(nèi)容到訂單頁(yè)展示，企業(yè)客戶(hù)可以隨時(shí)跟蹤訂單狀態(tài)，過(guò)程透明可控；依托京東扎實(shí)的物流基礎(chǔ)設(shè)施，為企業(yè)提供多點(diǎn)同時(shí)配送、多次采購(gòu)集中送、一次采購(gòu)分批送等B端專(zhuān)屬定制化配送方式，從而帶來(lái)極致的履約交付體驗(yàn)。

當(dāng)下，企業(yè)禮品定制正在進(jìn)入新的發(fā)展階段。禮品定制于企業(yè)而言，不僅是福利、禮品，同時(shí)也是傳播企業(yè)文化、提升企業(yè)品牌形象最為有力的工具之一。未來(lái)京東企業(yè)業(yè)務(wù)也將基于對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及企業(yè)需求的洞察，持續(xù)整合資源、升級(jí)服務(wù)，用更優(yōu)質(zhì)的禮品定制服務(wù)助力企業(yè)成長(zhǎng)的同時(shí)，為國(guó)內(nèi)禮品定制行業(yè)的升級(jí)帶來(lái)更多助力。