專訪一二傳媒創始人蔣二二：在互聯網時代下 無廣告不媒介

采訪/四川微訪談

訪談前言：The way to get things done is not to mind who gets the credit for doing them. 把事情做好的方法，是不去在意誰會因此得到贊譽。

在當今世界互聯網已經成為炙手可熱的話題，二十年前它就映入人們的眼簾，只是那個時候人們并沒有看好它，也沒有接納它，盡管當時有阿里巴巴創始人馬云建立的黃頁，再有后面的淘寶網；盡管當年有劉強東在中關村賣光碟，再有后來的京東商城；盡管在那個不盛行的年代一線城市人們所理解的互聯網還局限在中關村、華強北等地區，后來一大批互聯網巨頭、大佬的誕生，讓互聯網成了無話不談的”神話“它抒寫了傳奇、抒寫了歷史的長河、抒寫了一個草根逆襲的命運，所以互聯網成就了這個時代，也成就了你我，在互聯網時代下無廣告不媒介，無媒介不廣告，傳統媒體漸漸被這個時代拋棄，但是它還是以屹立不倒的姿態做最后的掙扎，這個世界可以沒有報紙，但是不能沒有廣告和互聯網，我們的生活，我們的境地，我們的時代，我們的歷史，我們的人生無時無刻不被它所影響。

互聯網廣告，是指通過網站、網頁、互聯網應用程序等互聯網媒介，以文字、圖片、音頻、視頻或者其他形式，直接或者間接地推銷商品或者提供服務的商業廣告。 互聯網廣告與傳統的四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及備受垂青的戶外廣告相比，互聯網廣告具有得天獨厚的優勢，是實施現代營銷媒體戰略的重要一部分。無論以什么形式出現，網絡廣告所具有的本質特征是相同的：網絡廣告的本質是向互聯網用戶傳遞營銷信息的一種手段，是對用戶注意力資源的合理利用。Internet是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業擴展壯大的很好途徑，對于廣泛開展國際業務的公司更是如此。

馬克·扎克伯格說：“互聯網使世界變得更加透明，人們更容易相互連接。”這句話強調了互聯網對社交的影響。互聯網打破了傳統的地域限制，讓人們可以通過社交媒體和在線平臺與世界各地的人們交流和互動。這種連接不僅促進了人與人之間的溝通，也為人們提供了更廣闊的交流平臺。那么什么是互聯網營銷廣告？怎么做好互聯網營銷？互聯網廣告優勢有哪些？在當今社會我們怎么順應時代的發展讓互聯網和廣告無堅不摧？互聯網廣告下媒介如何生存？怎么做好媒介廣告？互聯網未來的出路在哪里？能不能將互聯網廣告與網絡廣告并為一談？如何打破線下傳統廣告的瓶頸讓互聯網越走越遠？在互聯網時代下怎么與國際接軌讓跨境電商更加強大更加便捷？在全球化的時代，網絡逐漸成為廣告發布的重要媒介。

互聯網廣告是一個企業樹立品牌形象的重要手段，也日益受到各大中小企業引以為豪的驕傲。在百忙之中今天我們再次有幸邀請到了四川一二映像文化傳播有限公司Sichuan One or two Image Culture Communication Co., Ltd.簡稱一二傳媒（One Two Media）的聯合創始人蔣二二，我們每年對她的專訪不約而至，每一個的采訪都有新的見解，作為一家專業的媒體傳播機構，十四年如一日專心做好互聯網廣告這一件事，一二傳媒始終堅守著對客戶承諾的信念，為客戶在互聯網營銷上樹立了良好的品牌形象，贏得了廣泛的認可和贊譽。下面請跟隨《四川微訪談》欄目組一起走進今天的訪談直播間，進行深層次的交流和互動。

人物簡介：蔣二二，真名蔣慶，現居成都，河北傳媒學院畢業;一位資深媒體人和青年美女作家、創業者。2004年開始創作，2005年陸續在作文書刊、雜志、報刊、紅袖添香、搜狐網BBS等網絡上發表數百篇詩歌、散文、人物訪談作品。2005年創作的《我邁步走向新世紀》獲北京世教精英全國中小學生優秀作文比賽二等獎、持有小記者證、小作家證、榮譽證書、入編證書、寫作特長證書;06年獲得校園優秀作者第一名;07連續在四川省《招生考試報》《遂寧日報》教育專刊發表文章，參加海爾全國彩電優秀征文大賽獲一等獎;08年成為中國散文網特約作者;09年被聘為由廣東省委宣傳部創辦的《今日文摘》特約編輯;10年參加河北省青少年協會舉辦的 “德藝雙馨”文學組大賽獲銀獎;11年在《河北傳媒學院校報》《河北工人日報》發表文章;

12年參加搜狐網舉辦的網絡劇本大賽獲特等獎;13年加入四川作家協會會員，參加中國有一個泡菜城眉山劇本征集大賽獲優秀獎;14年參加全國京華獎劇本征集大賽獲前十入圍獎;15年加入四川網絡作家協會會員;19年筆若詩歌網簽約詩人；23年加入成都市成華區新聯會會員、成都市文藝兩新協會會員；2019-2020年度優秀共產黨員；2020-2021年度優秀黨務工作者；2022-2023年度優秀黨務工作者、先進黨組織；2023-2024年度優秀黨務工作者。

曾任搜狐BBS首席斑竹兼社區訪談主持人，企業家日報記者;現四川省人才交流中心流動黨委青年委員，17 、18 、19 、20支部聯系人，27支部書記；四川微電影協會副秘書長、四川微電影協會簽約編劇、北京微電影協會簽約編劇、四川一二映像文化傳播有限公司（Sichuan One or Two Image Culture Communication Co., Ltd.），簡稱一二傳媒（One Two Media）聯合創始人、《四川微訪談》欄目主理人兼瀘定縣紅色榮坊酒店企劃部市場營銷總監、甘孜州理塘縣高城綠洲園藝店企劃部營銷總監；如今創有微電影劇本五十余部，現代詩歌千余首，散文百余篇，《人物訪談錄》《詩歌集萃》《尋找愛情的下落》《網紅經濟學》一書，現目前正創作的大型連載書信題材《寫給陌生朋友的N封信》已完稿72萬字，電影劇本《成都女子圖鑒》已完稿。

部分代表作品：《人物訪談錄》《四川微訪談》《詩歌集萃》《尋找愛情的下落》《愛的呼喚》《回首十年》《網紅經濟學》《網紅不會一直紅》《我在成都等你》《成都火爆城市與其宜居城市》《成都新未來與新經濟時代》《如果一切從沒發生過》《第八屆中歐融洽會閉幕》《流浪的太陽出來了》《李書福用夢想鑄造輝煌》《80后的那些事》《我沒有想象那么堅強》 《花開荼蘼，夢無聲》 《選擇的選擇的選擇的選擇》 《起風了》 《寫給陌生朋友的1001封信》等。

互聯網：沒有界限，只有無限

四川微訪談：網絡廣告的市場正在以驚人的速度增長，網絡廣告發揮的效用越來越顯得重視，在當今人人互聯網時代下，怎么理解互聯網網絡廣告？

蔣二二：網絡的組成是復雜的，但業務的要求是簡單的。從市場、業務角度考慮，哪種網絡處理更好就應該采用哪種網絡，甚至綜合采用各種網絡技術，不必拘泥于原有的概念。隨著三網合一的進程，特別是信息家電概念的普及，人們意識到網絡已經泛指傳輸、存儲和處理各種信息的設備及其技術的集成。因此，網絡廣告應是基于計算機、通信等多種網絡技術和多媒體技術的廣告形式，其具體操作方式包括注冊獨立域名，建立公司主頁；在熱門站點上做橫幅廣告（Banner Advertising）及鏈接，并登錄各大搜索引擎；在知名BBS（電子公告板）上發布廣告信息，或開設專門論壇；通過電子郵件（E-mail）給目標消費者發送信息，等等。

四川微訪談：正所謂網絡廣告的傳播沖破了時間和空間的限制，網絡廣告優勢有哪些?

蔣二二：

一、靈活性大

網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，受眾可以對某感興趣的產品了解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，并能在網上預訂、交易與結算，將更大地增強網絡廣告的實效。

二、網絡廣告可以精準投放

利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過公正的訪客流量統計系統精確統計出每個廣告被多少用戶看守，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布，從而有助于客商正確評估廣告效果，審定廣告投放策略。

三、互動性強

交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用的信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。互聯網比其他任何媒介賦予消費者更多的直接與廣告主進行互動活動、進而建立未來關系的能力。

四、欲速則達

開放式的網絡體系結構，使不同軟硬件環境、不同網絡協議的網可以互連，真正達到資源共享、數據通信和分布處理的目標，從而使網絡廣告可以準確、快速、高效地傳達給每一個潛在客戶。

五、內容豐富

網絡追求高速度、高可靠性和高安全性，采用多媒體技術，提供文件、聲音、圖像等綜合性服務，不僅可做到圖文并茂，而且可以同時進行人機對話。

四川微訪談：互聯網是一種顛覆性的力量，正在改變著世界。 能不能將互聯網廣告與網絡廣告并為一談？

蔣二二：互聯網廣告本質還是營銷，廣告本身就屬于營銷范疇。從整個營銷市場中來說，主要分為：廣告主、代理、媒體和廣告平臺。網絡廣告就是在網絡上做的廣告。利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或發布廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。通俗講互聯網廣告就是網絡廣告，

四川微訪談：企業在做互聯網廣告的時候會考慮精準投放，隨著國內互聯網尤其是電子商務的迅速發展，互聯網廣告在企業營銷中占領舉足輕重的地位，那么互聯網廣告的本質是什么？

蔣二二：事實上多種網絡營銷方法也都可以理解為網絡廣告的具體表現形式，并不僅僅限于放置在網頁上的各種規格的BANNER廣告，如電子郵件廣告、搜索引關鍵詞廣告、搜索固定排名等都可以理解為網絡廣告的表現形式。

相對于傳統廣告形式，網絡廣告呈現出一些自身的特點，了解這些特點，是把握網絡廣告營銷策略實質的基礎。關于網絡廣告的特點，許多相關書籍和文章都羅列了一些表面的現象，如交互性、廣泛性、針對性、表現形式多樣性、易統計性等，網絡廣告的確在一定程度上具有這些特征，但這些基本特征在現階段的實踐應用中要么沒有完全發揮出來，要么這些特征不足以從深層次說明網絡廣告的本質，因此有必要從更深的層次上認識網絡廣告的特征。

無廣告不媒介

四川微訪談：為什么說選擇互聯網，將成為中國企業的必然之路。

蔣二二：90年代的時候其實那個時候也有互聯網，也有Internet，只是還沒有被人們所熟知，我記得我開第一家網店是在2010年，那時候我在網站上賣過服裝。賣過化妝品，賣過家具等等，什么都賣過，全國購買的消費者我們有的可能一句話都沒有交流過，我也不知道網絡對面的他們是男的還是女的，但是我堅信我郵寄給他們的東西他們是收到了的，并且還有一些消費者會默默給好評，甚至還有一些會成為老顧客，我記得最忙的時候一天賣出去了200多瓶香水，后面網店對品牌銷售有一定的限制，在后來我大學開學，學校太忙網店就沒有打理， 不過那段時間是我距離互聯網最近的時候，我可以聯系到很多的陌生消費者，他們跟我之間建立了一個信任的橋梁。

為什么說選擇互聯網是中國企業的必經之路，直到現在20多年過去了，你看互聯網就像雪球一樣越滾越大，你見它收縮過嗎？從傳統的線下實體到電商，從傳統媒體到數字化信息時代，從網絡廣告到互聯網營銷，哪一個路子離得開網絡呢？互聯網開始由一個寂靜的互聯網變成一個喧鬧的互聯網：主導型廣播式的互聯網變成一個個性表達的互聯網；一個固定辦公室、家庭的互聯網，變成一個隨時隨地的互聯網。

四川微訪談：什么是網絡廣告呢？

蔣二二：追本溯源，網絡廣告發源于美國。1994年10月14日是網絡廣告史上的里程碑，美國著名的Hotwired雜志推出了網絡版 的Hotwired，并首次在網站上推出了網絡廣告，這立即吸引了AT&T等14個客戶在其主頁上發布廣告，10月27日當一個468x60的Banner廣告顯示在頁面上時標志著網絡廣告的正式誕生。更值得一提的是，當時的網絡廣告點擊率高達40%。

四川微訪談：任何一家大中小企業都離不開互聯網廣告，那么網絡廣告的優越性有哪些？

蔣二二：

1、覆蓋面廣，觀眾基數大，傳播范圍廣闊。

2、不受時間限制，廣告效果持久。

3、方式靈活，互動性強。

4、可以分類檢索，廣告針對性強。

5、制作簡捷，廣告費用低。

6、可以準確的統計受眾數量。

四川微訪談：廣告主和媒介在行業角色上是怎么形成的？

蔣二二：廣告主就是想投放廣告的，分為KA大客戶和中小客戶。前者會有完善市場營銷策略品牌為主、效果為輔；中小客戶則是效果為主、品牌為輔。畢竟中小客戶品牌比較薄弱，沒有太大投入的必要。

代理是代理廣告主投放廣告的，廣告主的預算大、產品多，而每個廣告方案的從立項到媒介執行，到結案等有非常多的細節，有代理公司負責整合傳播的話，廣告主就能把更多精力，放在品牌戰略、產品研發、營銷策略、渠道鋪貨等工作中去。簡單來說，廣告主和代理的關系就是：廣告主出錢出戰略，代理出人出創意去執行。媒體就是擁有流量的，有流量變現的需求，是消費者接觸到廣告信息的接觸借口，是廣告接觸的現場。

四川微訪談：《從0到1:開啟商業與未來的秘密》的作者彼得·蒂爾說過,與演戲一樣,不露聲色的銷售最為有效。以聚合流量為載體、場景運營為靈魂,那么你怎么理解無廣告不媒介，無媒介不廣告？

蔣二二：我們相信，網絡廣告也好，互聯網廣告也好，當做得好，是最強大的，吸引人的和有效的廣告媒介。

互聯網信息時代廣告無處不在。再加上高影響力、吸引眼球的創意，它能夠影響行為、推動行動，并實現對其至關重要的各項業務指標。但這是為什么呢？加入關于互聯網廣告的討論，閱讀相關的研究，獲獎的創意，即將到來的技術和最新的行業新聞。通過瀏覽一二傳媒喜愛的案例研究和活動庫，了解到品牌廣告的影響力是如何誕生的？

無廣告不媒介，無媒介不廣告，我所理解的它們兩者相互貫通合二為一。

通過互聯網在國際媒體上做廣告，一二傳媒可以有效地將廣告主的信息傳遞給世界各地的主要受眾。一二傳媒還提供創意和制作服務，幫助廣告主將概念變為現實。

昂首向前，堅守初心

四川微訪談：在互聯網時代，創新是生存和發展的關鍵，互聯網廣告類型有哪些？

蔣二二：

1、品牌廣告。這種類型的廣告旨在樹立企業的口碑與品牌形象，通過富有創意的故事敘述和視覺設計，讓企業在消費者心中留下深刻印象。它并不局限于直接推銷產品，而是致力于傳達品牌的內涵與價值觀，構建獨特的品牌故事線。

2、文字廣告，作為一種簡潔高效的傳播形式，以精準的文字表述吸引目標受眾的關注。無論是搜索引擎中的關鍵詞廣告，還是社交媒體平臺上的動態文案，都能以言簡意賅的方式將信息送達用戶眼前。

3、視頻廣告，這是互聯網廣告的另一大亮點，憑借生動的視聽體驗和豐富的情感表達，視頻廣告能有效提升用戶的參與度和互動性，從而達到深入傳播品牌理念的目的。

4、貼片廣告，這個多見于網絡視頻播放前后的時段，以及移動應用啟動時的開屏廣告，這類廣告具有強制曝光的特點，對于大規模覆蓋目標人群有顯著效果。

5、戶外大屏廣告，比如美國紐約時代廣告納斯達克大屏廣告，這個雖不屬于純互聯網范疇，但在數字化技術的加持下，越來越多的戶外廣告與互聯網產生聯動，我們很多客戶都是線上線下相結合找到一二傳媒來投放。

6、插播廣告，通常出現在網頁瀏覽過程中或游戲間隙，借助大數據分析實現精準定向投放，為用戶提供與其興趣相關的產品或服務推薦。

7、SEO優化廣告，這是搜索引擎營銷的一部分，通過對網站內容進行關鍵詞優化和結構布局調整，提高網站在自然搜索結果中的排名，進而獲取更多流量。

8、企業網站廣告，廣告主在自家平臺上展示的廣告，可以是首頁Banner廣告，也可以是內頁的產品推薦廣告，它們幫助企業充分利用自有資源，增強內部導流能力。

9、社交媒體廣告，這個已經成為品牌推廣不可或缺的一環，借助微博、微信、抖音等社交平臺的巨大用戶基數和用戶行為數據，企業能夠實現個性化定制廣告，精準觸及潛在消費者，形成有效的社區傳播。

四川微訪談：如何打破線下傳統廣告的瓶頸讓互聯網越走越遠？

蔣二二：我認為線下傳統廣告目前面臨的最大瓶頸是傳播方式的局限性和受眾群體的老齡化。傳統廣告的傳播主要依賴于電視、報紙、戶外廣告等，而這些方式的傳播效果已經越來越差。同時，隨著互聯網的發展，年輕人的注意力已經轉移到了網絡上，傳統廣告的受眾群體也越來越老齡化。我認為要打破這個瓶頸，需要將線下傳統廣告與互聯網進行有機結合。具體來說，可以通過以下幾個方面來實現：

1. 利用大數據和人工智能技術對受眾進行精準定位。通過收集和分析用戶數據，可以更加精準地定位目標受眾，提高廣告的傳播效果。

2. 利用社交媒體等網絡平臺進行廣告傳播。社交媒體等網絡平臺具有廣泛的用戶基礎和強大的傳播能力，可以將廣告快速地傳播給目標受眾。

3. 創新廣告形式和內容。可以通過創意設計、互動體驗等方式，讓廣告更加有趣、易記，吸引用戶的注意力。

四川微訪談：互聯網,值錢的永遠是數據,而不是代碼，在互聯網時代下怎么與國際接軌讓跨境電商更加強大更加便捷？

蔣二二：在瞬息萬變的互聯網時代，全球商業格局正在經歷前所未有的重構。跨境電商是互聯網時代連接國內外市場的關鍵橋梁。倡導并踐行的第一步就是全面擁抱數字化轉型，構建智能化、個性化的購物平臺，通過大數據分析精準定位國際市場趨勢和消費者需求，實現產品和服務的精準推送，有效縮短了從國內市場到國際市場的時間與空間距離。

強調合規經營，嚴格遵循各國法律法規，積極推動跨境電商標準化建設，確保商品品質、物流配送、售后服務等環節達到國際標準，贏得了海外消費者的信賴和口碑，為“走出去”的中國企業塑造了良好的國際形象。

重整合全球資源，通過搭建開放共享的合作網絡，與全球供應鏈伙伴深度合作，優化物流體系，提升清關效率，實現貨物快速、安全送達全球各地，極大地提升了跨境電商的交易效率和便捷性。

創新運用區塊鏈、人工智能等先進技術，以科技賦能跨境支付、信用評價等核心環節，進一步降低了交易成本，提高了交易透明度，為跨境電商的全球化進程注入了新的活力。

四川微訪談：我們看到一二傳媒從創立至今十四年了，這十幾年你們都在互聯網領域堅守，對未來你有怎樣的愿景可以跟我們談一談嗎？

蔣二二：“做廣告應該是我這一輩子的事了”最開始我們也是很傳統地給企業客戶單純投放廣告，比如報紙、網絡媒體、企業宣傳片和微電影拍攝，后來發現你不能一直局限于這幾種業務，你得在這個范圍不斷開拓創新，那就是做更多的廣告業務，后來我們附加了全球媒體發稿，130多個國家外媒發稿，紐約時代廣場大屏、納斯達克大屏、還有歌曲推廣、視頻推廣、微博、微信推廣、人物專訪等等，而且每個節假日都會針對不同的客戶需求推出相應的套餐。

未來一二傳媒將秉承“創新、服務、盡責”的理念，繼續在互聯網廣告領域深耕細作，為客戶提供更加優質、高效的服務。我們將緊跟時代步伐，關注新技術、新業態的發展，不斷拓展服務領域和提升服務質量。同時，我們也將繼續關注客戶需求，不斷創新服務模式和產品，滿足客戶不斷變化的需求。我們相信，在未來的發展中，一二傳媒將繼續保持創新活力，成為互聯網廣告領域的領軍企業之一。期待在新的征途中，一二傳媒能引領更多的中國企業走向世界舞臺，實現品牌價值的最大化。