經驗分享：中國企業跨國并購|王國欽：企業海外發展要融入當地社會

上圖為俄羅斯圣彼得堡華人國際投資集團董事長王國欽。

“2014中國企業500強發布會暨中國500強企業高峰論壇”于9月1日-3日在重慶舉行。

　　以下為演講實錄：

　　王國欽：非常感謝主持人，各位尊敬的嘉賓和在座的各位朋友們，我非常高興利用這次機會和大家談一下在俄羅斯23年的發展。通過我們工作的經歷，使大家在俄羅斯今后的發展有所借鑒。

　　第一個問題，彼得堡23年的經歷，我們公司的名稱叫圣彼得堡華人投資集團公司，注冊地點在圣彼得堡，時間1993年4月份。公司成立以來隨著俄羅斯經濟上下波動，公司的營業也隨著俄羅斯經濟不同變化時期，分了幾個階段。第一個階段是從1993年一直到1997年這個階段是商品貿易階段，主要從事按照俄羅斯當時市場需求，從中國生產產品在俄羅斯銷售，通過圣彼得堡的百貨公司，走的正規貿易途徑。在這幾年發展為中國產品提供了一個很好的口碑。因為在這個階段大家都知道，莫斯科小商品市場有大量的中國偽劣產品流入俄羅斯，俄羅斯有一個口頭語，中國產品是質量最差的，而我們發的貨都是中國正牌的廠家生產的，他們也認為中國還有很多好產品。這個階段主要樹立中國產品的形象，但是這個階段好景不長，一直到1998年俄羅斯經濟狀態處于低谷，我們的貨在兩個月以前和兩個月以后的價格，差了7倍，盧比的貶值使我們企業受到了很大的損失，生死存亡階段，我們怎么擺正企業的方向，這就是企業發展很大的問題。

　　我們認為危機是一個雙刃劍，給我們企業造成了傷害，同時也給我們提供了機會，銀行大量的不良資產，就是適應俄羅斯的發展，大量的從銀行手里面收購了很多很多的不良資產，這些資產為今后的發展奠定了很好的基礎，圣彼得堡是一個旅游城市，它排名在世界最受歡迎城市里面第8位，每年到彼得堡旅游人次一千萬人，他們的旅游設施遠遠不能夠保證需求，我們就把地產改成了餐廳，為彼得堡旅游發展作出了貢獻。

　　同時還建立了旅游公司，適應俄羅斯這種經濟發展就上了另一個臺階。普京在2003年執政以后，俄羅斯政治穩定，人民生活得到進一步改善，這時候又面臨一個新課題，俄羅斯房屋是陳舊的，幾十年沒有變，老百姓迫切需要新的住宅。俄羅斯政府沒有能力完成這些指標，對房屋建筑商提供了機會，我們在2005年組建了建筑公司，這個建筑公司成立以后主要從事大量的房屋建設，工程建設。主要途徑是從中國招聘一些熟練的技術工人到俄羅斯各個工地去施工，在彼得堡完成的工程有幾十萬平米。工人進入俄羅斯合法打工手續需要嚴格按照俄羅斯政策法規執行，就和外交部移民局建立良好的關系，他們每年給我們批準了大量勞務指標進俄羅斯市場，最多一年移民局批了1120名勞工人員，這樣的中國技術工人進俄羅斯市場，為我們企業發展創造了很好的條件。

　　發展到這個階段，2010年以后就轉成開發商，這時候20年的體會有幾個核心的地方，第一就是企業發展一定要適應俄羅斯經濟發展，隨著俄羅斯經濟發展，我們企業才能發展，要想更好適應俄羅斯市場，必須融入到俄羅斯當前社會。第三個機會點就是利用俄羅斯人才，把俄羅斯人才用足，這是在俄羅斯發展的一個體會。現在中俄兩國關系相當好，建立合作戰略伙伴關系，中國企業進入到俄羅斯這是最好的時機中國企業進入到俄羅斯市場的機會大家不要錯過，要更好了解俄羅斯，希望大家都去俄羅斯考察訪問。進入俄羅斯必須要和俄羅斯當地企業建立，并用當地俄羅斯當地企業和你們合作可以達到事半功倍的效果。由于時間關系，就說這么多。