經驗分享：中國企業跨國并購|蔡速平：企業必須提升自身產品技術

上圖為北京汽車集團有限公司副總經理蔡速平。

“2014中國企業500強發布會暨中國500強企業高峰論壇”于9月1日-3日在重慶舉行。

　　以下為演講實錄：

　　蔡速平：感謝主持人，各位嘉賓，大家上午好！很榮幸有這個機會和大家一起分享在海外業務的一些經歷。北汽海外是從90年代開始走出去，經歷了幾十年走過來。在海外已經有十幾個國家建了自己的生產研發基地。北汽的產品也在海外享有很好的聲譽。主要做法有這么幾條：第一在海外戰略選擇方面，注重整體布局，重點突破。北汽國際化戰略以本土化運營的能力作為中長期一個戰略規劃導向。以聚焦產品快速推進形成體系為主要用途，總的方針是整體布局、謀而后路，步步為營，重點突破。在產業鏈規劃方面，通過建設KD工廠形成產業鏈集中，通過在當地建立合資公司和獨資公司，最終形成從設計、采購、制造、金融品牌提升一整套產業化體系來實現產業鏈的整體轉型。進而實現在海外整體化運營。未來北汽集團將以產業化競爭之略，整合全球資源，有重點、有計劃逐步突破。

　　第二在海外市場開拓方面，堅持先易后難，企業發展海外事業，主要是為了整合外部市場、技術、管理、資金、品牌以達到提升企業新的競爭能力在初期采用的是CEO方式整車產品出口海外新興市場，而后向本土化組建組裝廠運營溝通，并實現通過資本與技術的輸出，逐步開展海外并購與合作事項。實現產業鏈向目標市場轉移，海外目標市場也逐漸從新興經濟體向發達經濟體開始滲透。

　　第三海外技術并購方面堅持源于海外，高于海外，我們在消化吸收的基礎上，北汽集團自主品牌也得到了快速發展。

　　第四海外公司整合重組方面，堅持五位一體共謀發展。北汽集團通過實踐形成了針對海外并購重組企業整合五位一體的理念。委托代理機制、制度流程建設以及團隊建設等等。

　　針對市場經濟的全球化品牌的全球化，仍需提升國際的競爭力。主要有以下幾點思考。第一互聯網被全球化競爭呈現出新的特征。互聯網顛覆性力量是全球性的，是對全球產業的顛覆，互聯網對產業的滲透沒有國界。在移動互聯網時代如何在全球化競爭中抓住互聯網賦予的時代機遇，作為傳統產業從業者不可避免需要認真研究并加快跨界的合作。中國企業在與國際跨國企業綜合實力上仍然可以不斷提升，在全球經濟格局中，西方的企業先而強勢，不僅在市場上有優勢，很多情況下，在規格、標準是制定上，我們需要努力趕超。因此合作成了國內企業在海外競爭中增強綜合實力一個較好的契機。

　　在海外市場開拓過程中，難以掃清目標市場的障礙，共同研究海外市場游戲規則，謀求并購重組的優勢。進入一個國家和市場，就會相對的打破該市場原有利益鏈條，也沒有哪個好的利益鏈條會拱手相讓，也會想辦法設置障礙，阻止你進入市場。我們需要努力把利益相關者資源進行整合，使大家都成為利益鏈條上的一員，將海外市場拓展的壓力也會逐步減少。

　　第四努力提升企業自身的產品技術，產品制造水平和質量，以及服務水平，是打造強有力的品牌所需要做的必須功課。

　　第五以資本為紐帶，以增強綜合實力為目標的同行合作，要形成產業聯盟，以資本為紐帶，加強合作，優勢互補發揮合力，共同參與國際市場競爭。

　　第六加強以融合海外市場為目的的跨國人才合作培養，對人在需求和培養是所有參與國際競爭企業必須創造新的一個優勢，贏得主動權的戰略要素。要走向國際市場，提升海外市場的競爭能力，需要大家的共同努力，使自己的公司產品國際化，品牌國際化，人才國際化服務國際化，我就說到這里，謝謝大家。