做企業要抓住機遇

王利博制圖

在一次路演時，一位香港記者問我：“掌管兩家大企業，您覺得自己最成功的地方在哪里？”我回答他：“我最成功的地方就是抓住了機遇，看到機遇后，制定一個清晰的戰略，并且義無反顧地做下去。”

《孫子兵法》有言：“善戰者，求之于勢。”中國建材也好，國藥集團也好，近年來的快速發展都是在順“勢”而為。這個“勢”就是中國經濟快速發展和產業結構調整這兩大歷史機遇。過去10年間，中國經濟的發展速度和規模擴大的速度都很快，中國企業也呈現出爆炸式發展和井噴式成長態勢，這種發展帶來的不良后果就是產能過剩。產能過剩了，就要進行聯合重組，提高行業集中度。大企業整合可以說是經濟發展的必然規律，對企業來說，這樣的機遇是不常有的。

企業和人生一樣，機遇往往不是均勻、連續的，而是瞬間出現的，重要的機遇可能只有一兩次，有的機遇則可能十年甚至百年都遇不到一次。同時，機遇不是等來的，需要有心人去發現，企業領導人更需要有一雙發現機遇的慧眼，因為很多機遇是不易察覺的。從某種程度上講，如果機遇那么容易被發現，清楚地擺在所有人面前，也就談不上是什么機遇了。

機遇來臨時，應該怎么辦？你需要做的就是跳起來，抓住它。當然，前提是你要真能跳得起來并有本事抓得住它。否則，機遇出現了，你也只能眼睜睜地看著它溜走。我們常說，機遇只會留給那些有準備的人，就是這個道理。但一些企業的問題是平時準備不夠，關鍵時刻跳不起來。也有企業在不是機遇的時候孤注一擲，結果賠了夫人又折兵。想攬“瓷器活”，得有“金剛鉆”。那些沒有戰略目標，盲目行動，準備不足的企業，注定會摔跟頭。

中國建材近年來迅速聯合重組了上千家企業，看上去這是個機會性事件，實際上遠不是那么簡單。我們在重組過程中，從重組區域的選擇、重組方式，到人員安置等每個環節，都事先做好了詳細的規劃和分析。在每一次出手之前，我們都已經有了十足的把握。

說到“準備”二字，我自己也深有感觸。作為企業家，既要有對機會的敏感度和清晰的方向感，還要做好充分的準備，絕不能打無把握之仗。一著不慎，滿盤皆輸。所以，企業家起早貪黑地苦干雖然重要，但更重要的是善于思考與觀察，關鍵的時候能夠做出決斷。正因為如此，我這些年來一直要求自己凡事都要慎之又慎，謀定而后動。

機會面前要做好準備，機會來了還要有行動速度。很多機會稍縱即逝，它不會一直在那里等你。尤其是當今這個時代，比的就是誰先有想法，誰先行動起來。如何抓住機會？我的訣竅就是一個字——快。

就重組這件事而言，很大程度上就是一場與時間的賽跑。對于其中的每個重要環節，我們都要想到、說到，關鍵還要做到。我們常說“先機”，在機會面前，哪怕你只比別人快半步，機會就是你的了。

古語有云“靜如處子，動如脫兔”，說的是軍隊未行動時就像未出嫁的女子那樣沉靜，一旦行動就要像逃脫的兔子那樣敏捷。我覺得，做任何事情都是如此，都要先進行反復分析和深入思考，盡量把問題考慮周全，之后再淡定從容地等待機會。一旦機會來臨，就要毫不遲疑，快速出手。