踐行“鐵腳板”精神，踏出商企戰線的陽光大道

　　他叫張大斌，是中國聯合網絡通信有限公司池州東至縣分公司商企一線的客戶經理。與公司共度的十二載春秋，他從一名懵懂小白快速成長為商企戰線的領頭雁，用實際行動詮釋了“鐵腳板”精神。
　　他堅持聚焦商企4+X目標市場，用“鐵腳板”深耕責任田，滴水穿石的堅持，讓他成為客戶信任的“身邊的通信專家”。2023年，他在連鎖房地產門店、賓館酒店以及鄉鎮村委會等行業市場成功拓展高價值雙線29條、工作手機300余部、IDC等基礎業務，年化收入300多萬。他和團隊成功中標安徽升金湖國家級自然保護區智慧監管平臺項目的云平臺(包括互聯網專線、物聯網卡、聯通云盤、云智眼等基礎創新業務)，中標金額高達千萬元。2023年他個人整體收入完成率282%，名列池州商企第一名。自古成功無捷徑，千錘百煉才成鋼，他的業績充分體現了他扎實的業務能力和不懈的努力。
　　在工作中，他始終保持積極進取的態度，勇于挑戰自我。2015年，他在池州聯通3G客戶經理業績完成率上位居第一，被評為“營銷能人”。2022年、2023年也多次在省內商企專業線榮獲“月度銷冠”的稱號。他經常在節假日期間主動放棄休息，為客戶解決緊急問題。他還經常主動幫助同事解決工作中的問題，用自己的實際行動影響著身邊的人。他的這種無私精神，使他在客戶眼中成為可靠合作伙伴，也使他在公司中樹立了良好的榜樣，他多次榮獲池州聯通“優秀員工”“好員工”等稱號，這些榮譽是對他辛勤工作的肯定，也是他繼續努力的動力。
　　在通信這個充滿挑戰和機遇的行業中，他憑借其敏銳的市場洞察力和不斷更新的專業知識，始終保持著對客戶需求的精準把握。在一個普通的工作日，他在連鎖門店的拜訪中，發現某房地產公司正在尋找一種高效的通信解決方案來支持他們的業務發展。客戶的需求包括高速互聯網接入、企業電話系統以及云服務支持。這些需求對于張大斌來說并不陌生，他立即抓住這個既能提升客戶滿意度又能展示聯通服務價值的商機。
　　他根據客戶的具體業務和預算，提出了一套全面的通信解決方案。這套方案不僅包括了高速互聯網和優質的企業電話服務，還整合了聯通的云服務，以幫助客戶實現企業的數字化轉型。然而，客戶的決策過程并不順利。在介紹方案的過程中，張大斌遇到了客戶的疑慮和競爭對手的方案挑戰。但他沒有放棄，堅持以客戶為中心，通過深入地調研和分析，針對客戶的具體疑慮進行方案的調整和優化。經過近十輪的上門討論和比較，客戶終于被他的堅持和智慧所打動，決定選擇聯通的方案。項目實施過程中，他提供全程服務，確保每一步的順利進行。他的專業知識和細心服務贏得了客戶的信任和高度評價。最終，這個項目成功落單互聯網專線、視頻監控、企業電話、云服務、ICT等產品，帶來年化收入50余萬。
　　面對未來，張大斌表示，他將繼續堅持“鐵腳板”精神，堅守“以客戶為中心”的服務理念，在商企一線崗位上發揮自己的價值，為公司創造更多業績。他堅信，通過不懈的努力和持續地自我提升，他將在銷售實踐中取得更加輝煌的成就。