經(jīng)驗(yàn)分享：中國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)|王國(guó)欽：企業(yè)海外發(fā)展要融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)

上圖為俄羅斯圣彼得堡華人國(guó)際投資集團(tuán)董事長(zhǎng)王國(guó)欽。

“2014中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布會(huì)暨中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)高峰論壇”于9月1日-3日在重慶舉行。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　王國(guó)欽：非常感謝主持人，各位尊敬的嘉賓和在座的各位朋友們，我非常高興利用這次機(jī)會(huì)和大家談一下在俄羅斯23年的發(fā)展。通過(guò)我們工作的經(jīng)歷，使大家在俄羅斯今后的發(fā)展有所借鑒。

　　第一個(gè)問(wèn)題，彼得堡23年的經(jīng)歷，我們公司的名稱(chēng)叫圣彼得堡華人投資集團(tuán)公司，注冊(cè)地點(diǎn)在圣彼得堡，時(shí)間1993年4月份。公司成立以來(lái)隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)上下波動(dòng)，公司的營(yíng)業(yè)也隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)不同變化時(shí)期，分了幾個(gè)階段。第一個(gè)階段是從1993年一直到1997年這個(gè)階段是商品貿(mào)易階段，主要從事按照俄羅斯當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求，從中國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品在俄羅斯銷(xiāo)售，通過(guò)圣彼得堡的百貨公司，走的正規(guī)貿(mào)易途徑。在這幾年發(fā)展為中國(guó)產(chǎn)品提供了一個(gè)很好的口碑。因?yàn)樵谶@個(gè)階段大家都知道，莫斯科小商品市場(chǎng)有大量的中國(guó)偽劣產(chǎn)品流入俄羅斯，俄羅斯有一個(gè)口頭語(yǔ)，中國(guó)產(chǎn)品是質(zhì)量最差的，而我們發(fā)的貨都是中國(guó)正牌的廠家生產(chǎn)的，他們也認(rèn)為中國(guó)還有很多好產(chǎn)品。這個(gè)階段主要樹(shù)立中國(guó)產(chǎn)品的形象，但是這個(gè)階段好景不長(zhǎng)，一直到1998年俄羅斯經(jīng)濟(jì)狀態(tài)處于低谷，我們的貨在兩個(gè)月以前和兩個(gè)月以后的價(jià)格，差了7倍，盧比的貶值使我們企業(yè)受到了很大的損失，生死存亡階段，我們?cè)趺磾[正企業(yè)的方向，這就是企業(yè)發(fā)展很大的問(wèn)題。

　　我們認(rèn)為危機(jī)是一個(gè)雙刃劍，給我們企業(yè)造成了傷害，同時(shí)也給我們提供了機(jī)會(huì)，銀行大量的不良資產(chǎn)，就是適應(yīng)俄羅斯的發(fā)展，大量的從銀行手里面收購(gòu)了很多很多的不良資產(chǎn)，這些資產(chǎn)為今后的發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)，圣彼得堡是一個(gè)旅游城市，它排名在世界最受歡迎城市里面第8位，每年到彼得堡旅游人次一千萬(wàn)人，他們的旅游設(shè)施遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠保證需求，我們就把地產(chǎn)改成了餐廳，為彼得堡旅游發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。

　　同時(shí)還建立了旅游公司，適應(yīng)俄羅斯這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展就上了另一個(gè)臺(tái)階。普京在2003年執(zhí)政以后，俄羅斯政治穩(wěn)定，人民生活得到進(jìn)一步改善，這時(shí)候又面臨一個(gè)新課題，俄羅斯房屋是陳舊的，幾十年沒(méi)有變，老百姓迫切需要新的住宅。俄羅斯政府沒(méi)有能力完成這些指標(biāo)，對(duì)房屋建筑商提供了機(jī)會(huì)，我們?cè)?005年組建了建筑公司，這個(gè)建筑公司成立以后主要從事大量的房屋建設(shè)，工程建設(shè)。主要途徑是從中國(guó)招聘一些熟練的技術(shù)工人到俄羅斯各個(gè)工地去施工，在彼得堡完成的工程有幾十萬(wàn)平米。工人進(jìn)入俄羅斯合法打工手續(xù)需要嚴(yán)格按照俄羅斯政策法規(guī)執(zhí)行，就和外交部移民局建立良好的關(guān)系，他們每年給我們批準(zhǔn)了大量勞務(wù)指標(biāo)進(jìn)俄羅斯市場(chǎng)，最多一年移民局批了1120名勞工人員，這樣的中國(guó)技術(shù)工人進(jìn)俄羅斯市場(chǎng)，為我們企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了很好的條件。

　　發(fā)展到這個(gè)階段，2010年以后就轉(zhuǎn)成開(kāi)發(fā)商，這時(shí)候20年的體會(huì)有幾個(gè)核心的地方，第一就是企業(yè)發(fā)展一定要適應(yīng)俄羅斯經(jīng)濟(jì)發(fā)展，隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們企業(yè)才能發(fā)展，要想更好適應(yīng)俄羅斯市場(chǎng)，必須融入到俄羅斯當(dāng)前社會(huì)。第三個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)就是利用俄羅斯人才，把俄羅斯人才用足，這是在俄羅斯發(fā)展的一個(gè)體會(huì)?，F(xiàn)在中俄兩國(guó)關(guān)系相當(dāng)好，建立合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入到俄羅斯這是最好的時(shí)機(jī)中國(guó)企業(yè)進(jìn)入到俄羅斯市場(chǎng)的機(jī)會(huì)大家不要錯(cuò)過(guò)，要更好了解俄羅斯，希望大家都去俄羅斯考察訪(fǎng)問(wèn)。進(jìn)入俄羅斯必須要和俄羅斯當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立，并用當(dāng)?shù)囟砹_斯當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和你們合作可以達(dá)到事半功倍的效果。由于時(shí)間關(guān)系，就說(shuō)這么多。